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活动策划：51汽车用品活动方案
QQ：2485923825
前言：
根据任务要求，我首先了解了下贵店所出售的商品，出售形式，以及售后评价。以此为依据原创的撰写了此次文案。
一、立案分析
根据贵公司的销售情况，我认为本次活动策划主要针对应该是中端消费群体，这也是购买力比较强的一个消费群体，并且由于中端消费群体的年龄层次大部分集中于75-85年代，有习惯进行网络消费。如使用网络端口进行促销会起到比较好的效果。但因为贵公司所出售的汽车配件等属于耐用品，所以目前应主要以拓展新用户为目的，同时维护老客户关系。
二、主要方案
（一）淘金币+现金的形式兑换商品（此项活动在5·1期间可能不能及时开展，但作为长期的一个活动有着很高的影响力和宣传力）
淘金币是淘宝比较著名的一种货币体系，相信卖家对它也不陌生，淘金币兑换的活动，如果折扣力度较大的话，能吸引一大批用户。对商城的知名度也有很大的提升。与此同时可以开展收藏店铺有礼的活动，以赠送优惠券或者VIP会员的方式来维护客户关系。
与此类似的活动有免费试用，周末特价等，此活动和淘金币活动可选其一进行，都能起到比较好的效果。
优势：
此项活动由淘宝内部系统进行，可以很好的讲商城店铺与活动进行衔接。
劣势：
申请活动金额有一定要求，申请时间较紧凑。
（二）微博活动营销
新浪微博目前有大量的用户群体，用户类型也涉及各个层面，影响力十分广泛。用此方式进行宣传推广可以起到广泛宣传的效果。微博营销具体方式有两种：
1、采用转发某条包含店铺网址的微博并且@五人，最终进行抽奖，奖品可以是汽车配件方面的奖励或者是店铺优惠券；
2、采用购买服务的方式，要求特定人群转发或者原创微博。通过人工审核的方式来确认并且付款。此类人群要求500+粉丝以上，有效互粉达到了350+，并且是男性用户等，具体方式在猪八戒网上也是有这类服务的。
方式一优势、劣势：
属于活动范畴，可以调动微博客户的积极性。在短时间内起到一个比较理想的宣传方式。针对客户群体不明显。
方式二优势、劣势：
不属于活动范畴，属于一种商业宣传行为。但针对客户目的性强，有较好的传播效果。
（三）赠品、满百立减、满100送100抵用券、降价等形式
此类活动属于价格营销策略，主要通过较低价格增加销售量。此种形式在一定程度上会增加消费者的购买欲望，特别是对价格比较敏感的客户。通过这种形式进行的活动，最优的方式是增加消费者收藏此店铺，收藏此商品的比例。由于贵点商品属于耐用品，故消费者在购买商品后较长一段时间不再重复购买，可能会导致以后游览商品时对于价格提升更加敏感。
与此同时要考虑到降低价格后，订单量增加，五一快递休假造成的发货积压问题，反而可能会引起消费者不满，故需要和消费者进行事先说明。
优势：
价格促销对吸引消费者的效果最明显。
劣势：
从长远的角度来看，可能不能积累客户。并且要注意大量订单的堆积问题。
如果您对我的方案满意的话
您的采纳是对我工作的肯定与支持
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