城市综合体2013年度推广策略思考.ppt

城市广场2013年度推广策略思考;;盛嘉欧园;;;斌锋御云府——近期新推多层产品，价格较之前有一定幅度上涨，后期即将推售新的高层房源，报价5000元/㎡，也有小幅上浮;文一凯旋公馆——高层产品去化情况优良，8栋高层目前已全部进入尾楼去化期，18#楼开始认筹，从报价看来，价格有小幅上涨;彩虹新城——多层产品不紧不慢的去化之中，从最近推出的G7#楼以及认筹中的房源看来，价格略微有所上调;托斯卡纳小镇——与凯旋公馆相同，在文一品牌保障下，过年前后频繁加推楼栋，取得了快速良好的去化成果;梓晨·翰林苑—— 可售商品房源均已推出，无后期房源，全盘尾盘清盘中;;其他竞争个案——盛嘉欧园大多楼栋已是现房销售，星光国际广场由于开发节奏问题，目前主力在售写字楼，无新住宅房源可售;;市场总结;本案推广;2013年度推广目标梳理;2013年度目标;难点梳理;4月;熙 岸;物??支撑;关于任务的理解;关于任务的理解;关于任务的理解;关于任务的理解;关于任务的理解;物料支撑;4月;具体工作排布;第一阶段推广主题：中心综合体，传城纪对项目所在地标价值的挖掘突出本案与其他项目的核心差异发挥地段的感召力;线下配合;为7#、9#蓄客;第二阶段推广主题：悦城市，价值纪本阶段首推出9#产品，对客户质量要求更高因此以全面释放项目价值为核心，提升项目形象同时为8#蓄客;`悦与价值 从宝马推出“BMW之悦”开始 悦成为其近来产品重要的精神化标签 实际上，“悦”所涵盖的是 生活阅历之悦，成人梦想之悦，责任和成长之悦 “悦”同时代表了孕育喜悦的高价值、高乐趣的产品、生活、向上的精神。 而这种精神与内在精神正如同我们9#、8#以及120㎡大户型的产品精神 因此提出悦，从地段的传承过度至价值的强调;轴心难能再有 世宏别无取代 悦城市 城市价值观;线下配合;为9#蓄客;第三阶段推广主题：最肥东，巅峰纪在完成地标塑立、价值构造后正如宝马悦系列，产品本身就是一种价值杠杆，高度才是真正的无形资产又因本阶段进入最后一栋楼王8#销售期，故以“最”做推广诉求;以万金簇拥的城市巅峰 决策肥东 最肥东 巅峰纪;线下配合;锦 街;一、项目自身分析 二、项目主题定位 三、项目规划建议 四、销售建议 五、项目推广;商业一直在改变一座城市及区域，同时我们也发现——;每一个商业新区的诞生，都革新着一座城市;反观本案;——本案整盘策略核心—— 中心进化论;风尚认为，对于锦街的产品价值解读 不在于你有什么 而是在于你能给城市及客群带来什么利益;优势 1.区域的高认知、高成长性， 2.区域15分钟交通内居住人口的基数支持 3.大润发、肯德基品牌、和平公园的人气基础 4.沿街商铺稀缺，数量有限 5.产品面积合适，投资门槛适中;由项目的自身分析可见，锦街需要崭新的切入理念 体现自身特色，明确消费层次，并依此吸引目标客群 推广上则突出其从优价值与升值潜力 最重要是围绕Mall中心的业态补充来限制经营类型 从而形成于Mall中心、传统街铺的差异性 ;二、项目主题定位;从商业价值与属性的角度评判，无疑是 社区商业街;商业价值最大化 结合商业价值的拉升，本商业街属性定位应为 区域品质街区概念;项目主题定位;三、业态规划建议;B区;C区;四、销售建议;五、推广;4月;锦街面市;第一阶段推广;;锦街开盘;第二阶段推广;推广攻势： 题材：肥东特色街区群龙聚首，开创城市商业新时代 方式：硬广+软文配合宣传?（6月1-7日） 题材：肥东首席时尚特色街区 锦街商业街即将炫彩开幕 方式：商业街开盘氛围营造、硬广+软文配合宣传（6月7-15日） 题材：城市抢金战 肥东首席时尚特色街区锦街震撼开盘 方式：现场热销、新闻软性宣传（6月16日） ;营销攻势：抢金 万人抢金 城市财富角逐战 活动时间：6月16日 活动内容：锦街开盘当天，除正常开售外 在活动现场展出金条（银行重金属投资产品） 只要成功购买商铺， 即现场送出金条，带动现场销售 ;锦街持销;第三阶段推广;营销攻势：景观街角 因本案以时尚特色街区定位 重点是树立肥东客群对特色街区的认知 根据工程节点，景观规划， 在该阶段，商业中心开盘前 做出特色景观街角，突出项目特色街区的独特卖点，提升项目品质。 如，以儿童为主题的游乐馆;锦街持销;第四阶段推广;营销攻势：盒子体验中心 结合9月Mall中心的公开与儿童游乐馆的开放 该阶段进入锦街强销与锦街年终冲量期 该期间配合大盒子商业中心 在中心或周边区域 以单个集装箱展示及销售单元 可放在广场或室内，展示使用