电子笔记本（电子手写记事本）市场营销策划案.docVIP

南通大学商院 市场营销课程设计 2013年1月 指导老师： 班级：市场营销101 小组成员： 课题名称：电子笔记本（电子手写记事本）市场营销策划案 课程设计要求：贷有50~80万资金（三年免息|五年还清），策划出一个创意投资方案。 目录（组内分工） 概论及发展目标———— 环境分析（PEST模型及SWOT分析矩阵 ）——————————— 波特行业五种竞争力模型分析——————— 市场营销组合方案之4PS分析——————— 财务分析——————— 内容摘要：电子笔记本（电子手写记事本）————专为学生制定的一种便携式电子笔记本，我们团队主要致力于对电子笔记本的研发、销售等方面的专业分析，以及深入探讨并写了一份策划。策划内容主要包括我们对电子笔记本市场的SWOT分析、PEST分析、波特五力模型分析、4PS分析以及财务分析，我们以大学生的角度及眼光进行一次创业的设计。 背景： 1、近年来人们消费水平的不断提高，易接受新产品新技术 2、纸质笔记本繁琐不易保存，新产品对学生的吸引力 3、市场竞争激烈 4、定位空间较小 公司目标： 第一阶段————这一阶段主要解决产品的设计与生产，要联系各个可能达成合作的生产厂商，与之达成合作，多听名师、名企的成功经验，将好的咨询带回企业内部以增加员工的信心，这样可以很好的解决创业初期的信任危机。 第二阶段————这一时期企业已经研发出自己的产品，但要想在市场上立稳跟脚，还需要不断扩大市场占有率。这时候，企业需要引进“能人”，不断将业务扩大。这一阶段主要解决企业系统化管理问题。企业的领导以及中层以上管理者要进行系统的学习，培养系统的学习，培养系统化的思考问题和解决问题的能力，避免片面性思考而引起的部门内部之间的矛盾，达到管理者思想的蜕变过程。 第三阶段————这一阶段的企业已经具备了一定的规模，企业在市场上有一定的地位，各种各样的机遇纷沓而至，企业者往往无力对市场机遇进行充分的判断，同时不能对企业进行有效的管理和控制，因此企业必须加强管理、规范流程。 环境分析 PEST环境分析 一、政治—法律因素：指企业经营活动具有现存的和潜在作用与影响的政治力量，同时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律和法规等。 1．政局稳定状况：现在正值中国国家的快速发展，政府对企业活动有明显的指导作用中国政府强力支持高新科技，高新科技企业都可以借此东风发展 和得到政府支持 2．税收政策：中国政府对高新企业都有扶持和优惠制度和补贴 3．法律：中国国家现在对于知识产权和公司的保护日趋完善。为了促进企业的发展，国家颁布了经济合同法，企业破产法、商标法、质量法、专利法和中外合资企业法等法律 二、经济因素：南通本地区的经济现在得到了进一步发展。 三、社会—人文因素：现在的人们思想更加开放，更加容易接受新的事物，现在产品更加追求轻便，便捷这也正是我们产品的设计原则，符合用户的预期。 四、技术因素：现在的电容屏，cpu，主板已经完全实现业内标准，产品也更加耐用和成熟；而且oem商们的新型合作关系的产生致使小的公司也有生产自己电子产品的可能。 Pest环境分析总结： 现在的宏观环境总体来说对于电子行业来说是有利的。 SWOT分析 行业分析中我们和三星、苹果、e人e本 这三家厂商比较。在比较中我们主要是对平板电脑在学生办公的市场进行分析。 Strength（优势）：产品便宜人人可以承受，产品具有明确的使用目的。 Weakness（弱点）：产品功能过于单一，可能不能满足所有学生的需求，产品具有易模仿性。 Opptuinty（机会）：以上三家企业，三星和苹果主要的平板电脑市场是集中在娱乐，没有关于办公学习专业平板的产品链。而e人e本是由联想公司注资开展专门以解决高端商务人士书写问题的平板电脑解决方案，但是主要侧重于高端市场，中低端学生市场空白。而我们企业正是以这个细分市场走差异化路线。 Tearen（威胁）：其他企业会迅速的进行产品的跟进，而且现在的娱乐平板也可以在一定程度上实现一定的办公，对未来的产品产生竞争力。 Swot分析 Strength（优势） Weakness（劣势） Opportiunty（机会） 快速进入，迅速占领市场实现规模经济 坚持差异化路线 可以增加产品的丰富程度，根据不同学生的实际要求不同 2、增加产品整体的可辨识度，可以从商标，产品包装等，个性化用户体验 Tearen（威胁） 利用价格优势与对方的主要产品进行竞争 市场营销中应强调其