市场营销策划案 联想Ideapad笔记本电脑校园营销策划.docVIP

目 录 一、联想公司及相关概述 2 二、大学生笔记本电脑市场分析 3 （一）笔记本电脑的现状分析 3 （二）校园笔记本市场环境特点分析 3 （三）校园需求分析 4 1、大学生消费能力状况调查 4 2、大学生消费分析及消费观特点 5 三、营销目标 6 四、营销战略 6 （一）STP分析 6 （二）联想电脑（SWOT）分析 7 1、联想电脑优势分析 7 2、联想电脑劣势分析 8 3、联想电脑机会分析 8 4、联想电脑威胁分析 8 （三）联想电脑核心竞争战略 9 五、4P组合战略 9 （一）产品策略 9 （二）价格策略 10 （三）分销策略 10 （四）促销策略 11 六、具体行动计划 13 （一）广告宣传 13 （二）人员促销 15 （三）服务策略 16 （四）可行性分析及创意阐述 17 附件一 南昌高校电脑市场问卷调查 20 附件二 问卷调查分析报告 21 联想Ideapad笔记本电脑校园营销策划方案 一、联想公司及相关概述 联想是全球第四大个人电脑厂商。自一九九七年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场近三成份额。集团全年总销售额达166亿美元 (2009/10财年)。总部位于中国北京及美国北卡罗莱纳州的罗利(Raleigh)的联想集团在全球超过60个国家经营业务。在日本的大和、中国的北京、上海和深圳，以及美国罗利均设有主要研发中心，全球员工约22,000名为逾160个国家的客户提供个人电脑。 联想集团锐意打造卓越个人电脑，拥有以创新、高效及客户满意度为导向的业务模式，并积极进军新兴市场。集团由联想及原IBM个人电脑事业部所组成，从事开发、制造及在世界各地销售可靠、高质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。为满足用户的不同需求，联想在全球销售两大个人电脑产品系列主要产品包括针对商用客户的Think”产品系列及专为消费客户而设的Idea”产品系列。在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉抢占校园就以为这在金融危机的低潮中重新崛起。 本文通过对市场环境深入调查，探讨了有关联想电脑市场营销战略及战术并对联想内部服务工作和管理工作进行规划。建立更具客户导向的服务模式和组织架构，这将为联想集团树立世界品牌，提高销售额注入新的血液 （一）笔记本电脑的现状分析 经过多轮的价格竞争，笔记本电脑的利润空间己接近台式PC，规模成为主导价格的决定因素，凭借规模、研发等优势，国际品牌的竞争优势越来越明显，国内品牌的市场空间受到强力挑战。这一时期，国际品牌在笔记本电脑市场的份额呈现出集中和扩大的趋势，市场格局日益向全球市场靠拢。中国笔记本市场经历了2007年的井喷式发展，2008年的笔记本市场开始放缓增速。受经济环境影响，整个IT 市场08年都表现萎靡，但笔记本仍是少数保持增长的产品线，全球前四大PC厂商的出货量都有不同幅度增长。作为未来需求与消费潜力最大的产品，笔记本市场仍被长期看好。 （二）校园笔记本市场环境特点分析 1、封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2、容量大 资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。? 3、开发成本低 目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4、集中性 校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 5、延续性 校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6、文化的独特性 高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消