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雪思服饰营销策划书 组长龚玉萍：公司简介，分销渠道以及促销渠道，综合整理ppt和文案 成员陈清：环境分析和消费者分析 成员屈红英：竞争分析和SWOT分析，综合整理ppt 成员万舒：STP分析 成员肖燕娟：进入模式 成员黄婷芳：产品策略和定价策略  1 企业介绍 1.1 企业简介 广州市雪思服饰有限公司创立于1984年，主要经营女装服饰，是一家集服装设计生产、销售于一体的具有先进经营理念的企业。 公司现有员工约2300余人，总资产30亿元，目前在全国各大城市拥有约70多家专卖店。实行总经理负责制，下设设计研发中心、营销管理中心、产品供应中心、品质管理部、人力资源部、财务部六大部门。 下属有北京分公司、上海分公司、状态国际发展（香港）有限公司、状态服装设计（珠海）有限公司。 不仅开发自主品牌，同时代理了国际品牌如：意大利男装品牌C.P.COMPANY、STONEISLAND及西班牙知名品牌KOWALSKI等。 1.2 品牌文化 在上世纪80年代，雪思品牌的创始人刘雪小姐还是一位怀才不遇的刚毕业于北京服装学院的大学生。彼时中国女性较之以往虽有很大的改善，但是对于时尚这一概念却是不深。因而，中国内地的时尚界还是一块未被开发的“处女地”。 在一个白雪皑皑的冬夜，刘雪女士望着窗外的雪若有所思，雪的轻盈、美态及韵味吸引了她。于是萌生出南下自主创业的想法，旨在让中国女人更美更优雅。经过改革开放的浪潮，刘雪女士的“雪思”品牌渐渐走红，发展快速。 “雪思”秉承“追求卓越、顾客至上”的经营理念，及“以人为本、忠诚敬业、公平竞争、团结拼博、健康活泼”的优秀企业文化内涵。它为当代女性展示一种现代的生活意识：知性而向往心灵自由；独立并且热爱生活；对艺术、文学、思潮保持开放的胸襟；从容面对自己、面对世界，懂得享受生活带给她的一切并游刃自如。 “雪思”相信女人没有缺点只有特点，衣服是表达个人意识与品味素养的媒介。 与传统的“加法的奢侈”不同，“雪思”是属于“减法的奢侈”，反对Logo化与过度物质化，追求的是简洁大方，生态自然。雪思目前有以下系列服饰： YMOYNOT TERRA 雪韵 冰洁娜 DINA 宜人 佳年华 天衣 1.3 企业荣誉 1994年艺术总监刘雪女士（创始人）参加兄弟杯国际青年服装设计师大赛，以秦俑系列获大赛唯一金奖1995年被日本《朝日新闻》评为中国五佳设计师之一。 1997年作为中国4个代表设计师之一，入选澳大利亚悉尼博物馆举行的中国服装三百年大型服装展览，代表中国现代部分1998年参加CHIC98，获最佳设计及最佳品质双金奖。 1999年艺术总监刘雪小姐被美国《The Four Seasons》杂志评为亚洲十佳青年设计师,赴巴黎参加99巴黎中国文化周时装表演。 2002年荣获兄弟杯中国国际青年服装设计师作品大赛组委会颁发的事业成就奖作为中国首个服饰品牌受巴黎女装协会邀请，出席全球最大最高级的成衣展（PRET-A-PORTERPARIS）。 2003年作为中国纺织协会组织的国际团成员之一应邀参加全球最大的成衣展德国CPD成衣展。 2004年荣获上海国际服装文化节TOP10时装设计师杰出贡献奖荣获中国时装周组委会/中国服装师设计协会年度中国最具时尚女装品牌大奖在中国国际时装周上举办雪思品牌。 05春夏时装发布会新世界百货集团最佳成长奖2005年荣获蓝地北京中国服装设计金龙奖之最佳原创奖荣获上海国际服装文化节十大时尚新锐奖。 2003－2004中国服装品牌年度大奖在中国质量监督管理协会、中国质量标准研究中心、中国消费日报社中国市场消费商品质量、信誉、竞争力调查中获同行业知名品牌/领导品牌称号例外成立九年来，不断学习、吸收国际先进管理经验并结合自身的特点，一直秉持东方本土文化的原创精神，持续的创新和经营，凝聚注重精神追求的实现信仰的巨大价值。 2 市场分析 2.1环境分析 2.1.1宏观环境分析 （1）欧洲国家市场环境分析 a欧洲国家GDP和人均收入 2009年欧洲GDP总量达到117855亿欧元，2010年欧洲GDP为20.8万亿美元。欧洲区域内各成员国的经济发展水平各不相同。经济总量最大的5个国家是德国、法国、英国、意大利、西班牙。 2009年5个国家的经济总量占到欧洲国内生产值（GDP）总量的71.6％。根据欧洲统计局按照当前价格计算的2009年人均GDP为23600欧元。 2011年，欧洲的人均收入为18万人民币。在世界排名中位于靠前的位置，消费能力较高。 b法律环境分析 欧盟规定自2003年9月11日之后，在欧盟15个成员国市场上销售的欧盟自产或从第三国进口的有关产品中，所含可能分解致癌芳香胺的