国际市场营销重点.docVIP

1国际市场营销：是指对企业的商品和劳务进入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行规划，定价，促销，引导到以便获取利润的活动 2阶段：非直接对外营销阶段，非经常性对外营销阶段，经常性对外营销阶段，国际营销阶段，全球营销阶段 3任务：可控因素——产品，价格，渠道，促销 国内环境不可控因素——经济，政治法律，人口，自然，社会文化，科技 国外环境不可控因素——文化，历史地理，经济，政治法律，科技，商业习俗，竞争 4国际市场营销和国际贸易的比较：国际营销活动国际贸易更富有主动性和创造性，是集生产，交换和消费与一身的综合性企业活动，而不仅仅是单纯的国际贸易活动 5国际市场营销与国际贸易之间既有共性又有差异. 共性:都从事商品、劳务、资金等在一国以上的交换活动，都重视经济效益。 差异（两者研究的着眼点、目标及范围）： a、国际市场营销不仅指企业的进出口贸易，而且还包括企业对外直接投资、战略联盟、特许经营、直接销售等方式； b、国际市场营销必须是针对国外市场的连锁性销售活动，偶尔的经过国内贸易公司等方式的进出口贸易不属于国际市场营销范畴,但属于国际贸易. c、国际市场营销中产品并不一定跨越国界，在东道国当地生产销售属于国际市场营销范畴，但没有发生国际贸易。 6国际市场营销与国际贸易之间既有共性又有差异. 共性:都从事商品、劳务、资金等在一国以上的交换活动，都重视经济效益。 差异（两者研究的着眼点、目标及范围）： a、国际市场营销不仅指企业的进出口贸易，而且还包括企业对外直接投资、战略联盟、特许经营、直接销售等方式； b、国际市场营销必须是针对国外市场的连锁性销售活动，偶尔的经过国内贸易公司等方式的进出口贸易不属于国际市场营销范畴,但属于国际贸易. c、国际市场营销中产品并不一定跨越国界，在东道国当地生产销售属于国际市场营销范畴，但没有发生国际贸易。 7根据美国市场营销学的发展历程，通常将市场营销观念划分为五个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会营销观念。 8市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向。 9相关环境是指与某一企业相互影响和相作用的环境。  企业市场营销环境 图 经济环境 社会 竞争者 政治 文化 法律 环境 环境 供应商 企业 下游企业 消费者 科技 自然 环境 各种公众 环境 人口环境 市场营销分析要素：6o购买对象 购买目的 购买组织 购买方式 购买时机 购买渠道。 4p产品 价格 渠道 促销 。 2c竞争者 成本 产品组合 价格组合 竞争者 目标市场 成本 渠道组合 促销组合 6o 4p 2c模型 10市场营销管理：是一个计划，执行和控制市场营销策略组合（4ps），以实现企业的战略规划的过程。 11市场营销管理的过程及方法： 企业战略规划 细分与目标市场 差异化与定位 市场营销环境 ①运用SWOT法分析和发现市场机会，②通过市场细分选择和明确目标市场， ③利用差异化原理抉择和强化市场定位，④基于分析和决策形成针对目标市场切实可 行的4PS,有效的将市场机会转变为企业盈利的操作方案，⑤以企业的战略规划为方向执行和控制4PS。 12 SWOT法:态势分析法，是对企业优势（strengths），劣势(weaknesses)，机会(opportunities)和威胁(threats)的全面