国际市场营销学总结与归纳.docVIP

第一章 国际市场营销导论 【24】 企业走向国际市场的动因【背】 1、国内市场需求饱和及市场竞争激励 2、国际市场的吸引力 3、政府鼓励与支持企业出口政策 4、科学技术发展为企业走向国际市场提供物质前提 五、中国企业国际化与我国企业走向国际市场的动因【重】 （一）中国企业国际化 1.企业国际化的涵义 企业国际化主要是指经营行为的国际化，具体指企业的融资、投资、生产和销售等方面的跨国经营。 2. 我国企业国际化存在的主要问题 国际化经营人才短缺、缺乏技术创新能力、缺乏国际化的自主品牌、缺乏国际化经营理念和战略以及相关配套政策不完善。 （二）我国企业走向国际市场的动因 1. 国内市场竞争激烈 2. 获取国外先进科学技术及先进的管理技术 3. 获取国外低成本的生产资源及引进外资 市场营销学与国际市场营销学 国际市场营销与国际市场营销学 国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展，是指企业在一国以上从事经营与销售活动。 国际市场营销学是研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学 。就是研究企业如何从国际市场顾客需求出发，依据国内外不可控的环境因素，运用企业可控制因素，制定、执行及控制国际营销计划，实现企业目标。 国际市场营销的特点： 第一，国际市场营销要适应“交叉文化” 第二，国际市场营销活动更加复杂 第三，开拓市场需要更多的时间和成本 第四，战略联盟是国际营销的重要方式 三、国际市场营销学与市场营销学的关系 两者的主要区别： 1、市场营销环境不同 2、市场营销组合策略有区别（产品策略、定价策略、分销策略和促销策略方面） 3、国际营销战略及营销管理过程更复杂 国际营销与国际贸易 国际市场营销基本型态 跨越国界型或对外营销型 异国型或国外营销型 多国型或多国营销 国际营销与国际贸易的比较 国际贸易与国际营销的共同点： 1.都是以获取利润为目的而进行的跨国界活动 2.都是以商品与劳务作为交换对象 3.都面临着相同的国际环境 4.理论基础都是早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论” 国际贸易与国际市场营销的主要区别： 1.商品的交换主体不同 2.商品流通型态不同 3.国际贸易的作业流程比国际营销狭窄 4.国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神 5.评估二者的效益的信息来源不同 企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变 国际市场营销发展的四个阶段：国内市场营销、出口市场营销、国际市场营销、多国市场营销、全球市场营销。 1.出口营销： ——依靠国内资源组织生产 ——目的：进行跨国境的产品、服务营销 国际市场营销： ——扩大国内营销策略和计划到世界范围 ——目的：实行产品从国内扩展到国外的战略 多国营销： ——营销策略差异化（根据国别制定策略） ——目的：国际市场， 满足海外顾客需求，获取利润 4.全球市场营销： ——突破国别差异，从全球角度考虑企业营销策略 ——通过整合的国际市场营销实现资源配置最优，利润最大 国际企业经营哲学的演变 国际企业经营哲学是指指导企业开展国际营销活动的观念、态度、思维方式和商业哲学。 1.以生产为导向的传统营销观念 2.以国外顾客为导向的营销新观念 3.以外部环境为导向的营销战略观念 4.以全球市场为导向的全球营销观 第二篇 国际市场营销环境 【10】 文化的含义及其在国际市场营销中的地位 文化的概念 文化是指给定社会中由人们可识别的行为方式特征整合而成的体系。它包括给定社会群体想、说、做、行的方式，即这个社会群体的习惯、语言、物质成就、共同的态度和情感体系等。 文化在国际市场营销中的地位 国际市场营销受挫或者失败，十之八九是由于文化因素造成的。文化逐渐成为影响国际市场 营销的核心因素： 1.文化渗透于营销活动的各个方面 2.国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分 3.国际市场营销成果的好坏受文化的裁判 文化只有差异，没有对错和好坏之分。 文化要素 语言、宗教信仰、教育、社会组织、物质要素、美学【表2-1】 文化适应与文化变迁 二、文化适应 文化：只有差异，没有对错、好坏之分 国际市场营销中的文化适应是指企业在制定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点，使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统、生活习俗、宗教信仰等，而且能比竞争对手更好的满足当地消费者的需求，取得竞争优势。 文化适应可分为：产品适应、机构适应和个人适应。 自我参照准则—一种对自身文化价值的无意识参考。 怎样克服SRC倾向： 第一步：按照本国的文化特点、习俗和规范来确定业务问题或目标。 第二步：按照外国的文化特点、习俗或规范来确定业务问题或目标。 第三步：把SRC在该问题中的影响孤立出来，研究SRC如何使问