重庆祥和房地产江津区有限公司营销策划.docVIP

XX学院 市场营销策划课程设计 题 目 院（系专业班级 学生姓名 学号 指导教师 2013年03月27日重庆祥和房地产江津区营销策划 前言 本策划由重庆市江津区祥和房地产开发有限公司委托，项目地区位于重庆市江津区主城东部，紧紧抓住江津区政府大力规划“东部新城”成为城市主流人居地区的契机，结合主要目的将该项目打造成东部新城核心区域时尚生活社区，以构建东部新城和谐人居环境为宗旨，开发总量达26万余平方米大型高层符合人居理念新型节能时尚亲水商住小区。本次策划主要着力于对消费者分析结合市场环境宏、微观环境的综合整理从而制定出方向正确、条理清晰的综合型营销策略。 目录 前言 - 2 - 目录 - 3 - 一、企业内外部环境分析 - 5 - （一）、外部环境分析 - 5 - 1. 经济概况 - 5 - 2、消费市场特征 - 5 - 3、 区域、文化与政策环境 - 6 - （二）、内部环境分析 - 7 - 1、企业结构 - 7 - 2、企业资源 - 7 - 二、产品分析 - 8 - （一）、产品简介 - 8 - 三、消费者分析 - 9 - （1）、购房者人口结构特征 - 9 - （2）、江津房地产市场消费需求总体状况 - 9 - （3）、江津区消费群体特征与购房行为分析 - 9 - 四、竞争者分析 - 10 - 五、SWOT分析 - 14 - （一）、优势 - 14 - （二）、劣势 - 15 - （三）、机会 - 15 - （四）、威胁 - 16 - 总结 - 17 -  重庆市祥和房地产江津地区市场机会分析 一、企业内外部环境分析 （一）、外部环境分析 从江津区经济增长匹配的相关因素看，不管是从全年的生产总值还是细分到第一、第二产业的实现生产增加值来说，作为主以工业发展的江津经济状况都呈飞速上升的趋势。总体看出江津经济和居民生活水平都正向良好的方向发展，居民的购买力正在逐年增长，随着收入水平的提高居民的消费性支出在不断增加的同时，非消费性支出也在日益成为居民支出的重要组成部分。 1. 经济概况 从江津区经济增长匹配的相关因素看，不管是从全年的生产总值还是细分到第一、第二产业的实现生产增加值来说，作为主以工业发展的江津经济状况都呈飞速上升的趋势。总体看出江津经济和居民生活水平都正向良好的方向发展，居民的购买力正在逐年增长，随着收入水平的提高居民的消费性支出在不断增加的同时，非消费性支出也在日益成为居民支出的重要组成部分。 2、消费市场特征 从消费者的人口结构、文化程度、家庭收入等方面资料看出人们对于江津房地产需求正在逐步提高。随着江津地产房价的稳健增长态势也可看出消费者的承受能力也在稳步增强，于以往简单追求低房价的状况已有较大改观。人口规模与经济的双重因素下消费者必将对房产带来更大的需求，为江津房地产业提供了广阔的空间。消费者主要对江津区域房产的需求特征主要为： 东部城区需求持续上升，西部区域退居其次 对现房需求比重下降 房屋类型需求成多元化格局，平层仍是购房首选 注重室内个性化装饰，清水房仍是市场需求主流 房价依然是影响市民消费的第一要素 江津区消费群体特征与购买行为正在以年龄化的形式区分如：年龄在35岁以下文化程度为大专以上的住房状态为公房或住房占70%（不完全统计）。各类消费群体欲购房面积在60~120平方米的得到了近70%的样本认同，接受的单价也在4500元/平方米左右。消费者对购房的决定因素排序依次为价格合理、交通便利、环境优美、周边的配套设施完善、户型合理、有增值的潜力。交通便利、价格合理和有增值的潜力依然是影响消费者购房的最重要的决定因素。 3、 区域、文化与政策环境 尽管国家调控房地产业的政策频出，但其影响力更多地在北京、上海、南京等一线大城市，我区作为发展中的二线城市，城市建设蓬勃发展，区位优势日益显现，与此同时，东部新城的日益成熟、迎宾长江大桥的加速建设等利好消息，也使本地和外来投资商看好我区房地产市场的未来走向，激发了众多开发商的投资热情，进一步加快了投资开发的速度。随着政府出台相关政策，控制房价增长过热出现整顿房地产市场秩序，改善住房消费环境,那么江津房地产的发展趋势也将改变，现作如下分析： 开发力度有待加强，部分房地产开发用地闲置，造成市场有效供应不足 商品房销售出现波动，市场潜在诸多不确定因素 保障性住房建设有待加强，市场供应结构急需调整 开发企业实力薄弱，抗市场风险能力差 房地产市场监管面临严峻形势 如今消费者对各类文化生活或者是设施配套等要求也在改变，如：有些群体最看重菜市场和超市；有些