创业管理(第三章).pptVIP

第三章 创业机会——如何发现与评估创业机会 日光之下，快跑的未必能赢；力战的未必得胜；智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦；所临到众人的，是在乎当时的机会。 ——圣经《旧约传道书》 机会的获得是极不容易的，需具备三大条件，那就是：像鹿一般会跑的腿，逛马路的闲工夫，和犹太人那样的耐性 ——巴尔扎克 2009年进一步将富豪榜细分： 低碳富豪榜 创业板富豪榜 女富豪榜 房地产富豪榜 ；能源富豪榜 ；IT富豪榜 ；零售富豪榜 ；金融富豪榜 ；钢铁富豪榜 ；医药富豪榜 ；套现富豪榜 ；餐饮富豪榜 ；服装富豪榜 ；矿产富豪榜 ；工业制造富豪榜 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ 怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？ 机会识别一半是艺术，一半是科学。 我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！ 什么是创业机会？ 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 目的：计划服务的市场或需要满足的需求，表现为最终的产品或服务。 手段：服务市场或满足需求的方式，表现为用来提供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系。 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。 创业机会：经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系 商业机会：范畴更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的潜力或可能性。 创业机会：表现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。 商业机会：蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中 奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会只可能改善现有利润水平。 胡润开始的目的是什么？ 向英国人介绍中国的变化 胡润实现这一目的的手段是什么？ 介绍中国的成功人士——富人 梁伯强的目的是什么？ 做质量更好、产品更新的指甲钳 梁伯强的手段是什么？ 建立工厂生产指甲钳 试举例： 目的：休闲娱乐 手段：…… 总结 创业机会是一种特殊的商业机会 创业机会与商业机会的本质差异在于对价值创造流程中目的—手段关系改变的潜力 从“目的—手段”关系出发理解下列企业的创业 淘宝网 百度 当当网 校内网 …… 能否从身边的生活出发，根据“目的—手段”关系列举可能存在的创业机会（或者商业机会） 你如何看待盗版？ 政府：打击盗版,人人有责 企业： 张朝阳： 知识产权是互联网产业的穴位和麻筋 保护知识产权是互联网产业发展的条件 机会窗口(Window of Opportunity)（Timmons,1999) 机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有的则非常的短。 美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机会窗口的时间短于三年，新事业投资失败率高达80%以上；如果机会窗口的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能获得丰厚的回收。 互联网搜索引擎行业的机会窗口 常用的搜索引擎 2005年1月31日，微软推出了其完整版本的搜索引擎 英国《新科学家》杂志对微软MSN搜索引擎进行了第三方测试，同时将测试结果和Google的搜索引擎做了对比，参与测试的专家对于微软MSN搜索服务的获取数据速度、采样质量、对普通语言提问的回答能力以及搜索调整能力评价很高。要从技术上区分不同的搜索引擎十分困难。 互联网搜索引擎市场的机会窗口 搜索引擎市场已经成熟，机会窗口实质上已关闭了。现在，新创建的搜索引擎企业获得成功非常困难，除非它有异常丰富的资本支持，并能提供超越已有竞争对手的明显优势。 3.1.2 创业机会的分类 根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。 根据目的-手段关系的明确程度 识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。 3.1.3 创业机会的来源