电子商务策划——SEXDO情趣内衣定制工作坊.doc

电子商务项目策划 ——“Sex Do”情趣内衣定制坊 一、项目引言 情趣内衣属于成人用品(英文译为sexy lingerie),是让视觉刺激与性爱结合的一种产物,是人类物质生活提高后,满足精神需求的产物。国内情趣内衣更确切的叫法应该是情趣服饰,是介于内衣和服装的产物。和众多的成人用品一样,情趣内衣在欧美等国已经是非常普遍的产品,但在国内情趣内衣在近两年才逐渐被大众所接受。可以预见,随着国内物质生活的提高,情趣内衣,将逐渐走向平常百姓家。情趣内衣是内衣的衍生物,有别于常规内衣,其重点倾向于“性感”,形成视觉上的刺激,从而达到生理上的各种感官的刺激。 二、创意理念 “Sex Do”情趣内衣定制坊是以量身定制高档女性情趣内衣为主要经营项目的网络销售平台。与各大性用品厂家合作，致力打造国内性用品代理领域最具规模的定制型网络运营商。秉承“时尚、性感、自我、惹火”的观念，提倡一种全新的性·爱理念，为爱侣们提供高质量的产品和服务。 网络定制坊拥有先进高端的人体测量仪，有能力在最短时间测量并分析出人体相关数据，并与品牌公司合作，根据测量数据设计出产品。网络定制坊拥有高素质的设计人员、市场营销管理和销售队伍。其主创人员均来自国内具有良好教育背景和创业技能的高级人才，网络定制坊设计人员在情趣内衣设计与研发方面有着先进的理念，管理和销售人员在市场营销和企业管理等方面有着成熟的实践经验。 网络定制坊注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步利用情趣内衣定制理念和技术方面的设计和市场优势，开发研制情趣内衣定制的相关产品，实现产品和服务的多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，实现自有品牌的网络直销。情趣内衣的按款式定做有:情趣制服,吊袜带,连体衣,塑身装,露乳装,情趣裙装,情趣内裤等。这些分类都不是绝对的,相互会有交叉点,具体分类时以该款式主要体现的特色为标准。 网络定制坊为商品提供了灵活多样的展示空间，消费者无论是购物还是查询，都将不受时间和地域的任何限制。消费者享受“足不出户，坐享其成”，避免尴尬同时也可获得独一无二订做的合适、独特的情趣内衣，网络定制坊用自身的诚信理念为电子商务企业树立了诚信经营的榜样。 三、 市场分析——价值和定位例如，目前市场中具有修身塑形效果的受到消费者的欢迎，特别是一些蕾丝花边的设计可以更好地搭配服装。同时，人们用于内衣的支出不断增加，内衣市场不断向高档化、化和个性化方向转变。需求正不断上升高级定制的商业模式，专门成立了一个定制机构，有专业团队为客户定制个性化内衣纤瀛国际10～15％的速度增长，2008年总产值超过15亿美元，中国情趣内衣出口量及出口额年增长均超过10％。专家预计，在未来的10年内，中国情趣内衣业将以20％的速度增长，情趣内衣行业在中国兴起不年目前，国内内衣网上销售没有出现象VICTORY`S SECRET这样的网上销售达到16亿美金年销售额的企业，甚至连这种迹象都没有出现，虽然象PPG这样的成衣品牌网上销售取得了成功。实际上，目前在传统渠道占据主导地位的内衣品牌普遍没有真正重视网上销售，虽然他们也开始意识到这个问题，却一直没有实质性大的举措。因此目前中国网上内衣销售有这么几个特点：1、网上内衣销售在产品上以知名品牌库存尾货及特价品、非知名品牌低档低质产品、情趣内衣为主，一言蔽之，均非消费者最喜好的主流产品。这些主流产品基本都在传统渠道销售。2、销售商主要是资金规模较少的网店，即便有少量专门销售内衣的网站或有内衣版块的网站，也因为缺少好的货品而得不到成长。3、复合、大杂烩、多品牌多品类的网上销售商为主，品牌专售网站与网店稀少，各主要品牌公司网站网上销售版块聊胜于无。4、网上销售普遍缺乏内衣特性所需的服务内容。卖内衣如同卖成衣一样，对顾客的服务最多限于提供一个尺码对照表。当然，本身是卖特卖品处理货，自然也不会有什么售后服务与保障。5、网络所具有的传播和个性化服务互动优势较少得到体现，网店实际上表现得如同实体店铺般简单地卖货。6、营业额普遍很低，虽然普遍经销多个品牌，但即便是专业的内衣销售网站，也没有营业额超过1000万元的。而不少主流品牌都有单店营业额超过1000万元的超级实体店铺。造成这个现象还有一个关键原因：实际上供应给这些网上销售商的价格很多时候并不比这些品牌在自己实体店铺里的特卖价格低，这使得网上销售省下的渠道成本并没有转化为消费者的红利。某些品牌网上销售价格高过实体店铺的倒挂现象更是屡见不鲜。在所有这些问题中，产品是关键，只要网上销售不能得到主流产品供应，其营业额，其服务水平，其经销商实力规模，均不可能得到真正提升。另外，限制内衣网上销售的一个重要因素是：内衣普遍需要试穿才能选择到最适合具体消费者体型的。一旦顾客在实体店里试穿明白自己所需尺码时，她们往往被实体店铺导购截获。 人口变量