新希望的发展之路.pptVIP

经济学上，沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化。纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化和后向一体化。 市场为顾客导向，消费需求具有多样性和不确定性。企业仅仅从质量和价格方面要形成自己独特的竞争优势，已不再现实。 技术进步导致了生产周期缩短，需要企业强强联合。 企业之间可以达到资金、技术、市场等各方面的优势互补，最大程度上优化企业资源的配置，从而极大的提升其核心竞争力。 * * 1 新希望集团成功的关键 2 农牧等企业纵向一体化益处 3 纵向一体化适合的条件 4 横向一体化适合的条件 新希望集团(新希望集团缩写XXW)是致力于实业经营的综合性企业集团，是中国国家农业部等九部委评定的农业产业化国家重点龙头企业，并连续四年入选中国企业500强。 “新希望”集团创业于1982年，其前身是南方希望集团在南方希望集团资产的基础上，刘永好先生组建了“新希望”集团。 目前，新希望集团有农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资、海外事业五大产业集群，集团从创业初期的单一饲料产业，逐步向上、下游延伸，成为集农、工、贸、科一体化发展的大型农牧业企业集团。 品牌商品在营销中均能获取较大的利润。由此看来，品牌商品不等于科技创新产品，品牌商品概念大于科技创新商品，是上位概念。科技创新商品只是品牌商品中的一种。品牌商品中还有艺术创意性的商品和质量高于同类产品的商品。由此可见，在营销中获取高额利润的不只局限在科技创新商品。这给意向超额利润拓宽了视野。在营销实践中具有重要意义。品牌是社会公认的，也需宣传广告，广告的基础是诚信。诚是产品性能质量，服务到位，信是信用，消费者的信赖。二者诚是基础。失掉了诚，也就摔了品牌的牌子。 新希望集团为保证他的下属企业健康正常地运行，建立了一整套规范管理规章制度和行之有效的方法。确定了各公司“五部一室”的职责，形成了总经理负责制和财务、技术由总部直管的既相互支持又相互制约的制度，特别对于集团内部高级管理人员的个人行为，包括对维护公司资产安全运作行为的规范。刘永好多次强调，要把监督放在明处，监督不是对谁不信任的问题，而是制度性的要求。集团制定了总经理行为准则，规定了“总经理30个不准”。在新希望里，自觉接受审计和监督已成高级管理人员的习惯。在用人制度上不是认人唯亲，而是认人唯贤，他回避重用亲系。在该集团各公司企业内的上下官、兵在制度面前人人平等。 精神文化层 制度文化层 物质文化层 1.新希望外貌 朴实的建筑风格及办公室布置 员工的穿着、言论及行为 内部刊物 2.新希望的企业形象 像家庭、像军队、像学校 3.新希望经营管理文化 + - × ÷ 增加诚信 改善纯家族式管理的一些不足 注意生产经营、品牌经营、资本运作的结合 除去一些短期化的行为 刘永好：我们比较注重企业文化建设，我们还要进一 步加强企业文化建设，企业文化是企业的精神所在，凝聚所在。正因为我们看到了企业文化建设的必要性，我们进行了深入的研究和探索，形成了良性的发展格局。 新希望集团在资本市场的成功运作是业界有目共睹的。从最初的投资民生银行，到后来的大肆进军乳业打造乳品王国，资本运作都是实现各个阶段企业战略的重要手段。具体表现在：一是运用资本手段快速进军地产行业、乳业和化工行业，为集团创造了新的利润增长点，避免了“一条腿走路”。 1、 带来经济性。采取这种战略后，企业将外部市场活动内部化有如下经济性，内部控制和协调的经济性；信息的经济性；（信息的获得 很关键） 节约交易成本的经济性；稳定关系的经济性。 2、 确保供给和需求。纵向一体化能够确保企业在产品供应紧缺时得到充足的供应，或在总需求很低时能有一个畅通的产品输出渠道。也就是说，纵向一体化能减少上下游企业随意中止交易的不确定性。当然，在交易的过程中，内部转让价格必须与市场接轨 。 3、 削弱供应商或顾客的价格谈判能力。因为一体化削弱了对手的价格谈判能力，这不仅会降低采购成本（后向一体化），或者提高价格（前向一体化），还可以通过减少谈判的投入而提高效益。 横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。 实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。国际化经营是横向一体化的一种形式。 *