成都国际五金机电城商业策划书 招商、营运及推广.ppt

项目商业策划书招商、营运及推广思路;前 言;PART.1 项目整体工作进度情况;一、招商进度情况;一、招商进度情况;二、项目整体工作情况;2、未建立系统的营运管理策略;三、风险;在正常的工作开展情况下，完善的筹备时间起码需要一年以上，如果现在确定试营业时间，从我个人层面来说，我对目前的团队作战能力及工作推进机制存在担忧，担心在筹备工作未有充足准备的情况下，项目的急于开业万一失利将导致难以挽回商家的信心，所以我建议试营业时间为2012年元旦前后，正式开业时间2012年3月。但如果公司既定在2011年12月开业，我将竭力配合，以部份区域先行试营业为目标，并从风险控制方面为项目作全盘的考虑。;不断深度了解行业业态发展状况（市调） 明确细化及更新现有定位 制定明确项目目标 短期目标 - 快速招商、引入物流运营商、建立运营团队 中期目标 - 开发及推出一系列运营服务 长期目标 - 建立标杆专业市场运营品牌 项目招商计划与宣传推广的配合方案 项目营运开发计划与宣传推广的配合方案 ;PART.2 项目理解与分析;行 业 及 商 圈 整 体 分 析 -产业结构 -PEST分析 -SWOT分析;行业及商圈整体分析 - 产业结构;行业及商圈整体分析 - SWOT分析;行业及商圈整体分析 - SWOT分析;行业及商圈整体分析 - SWOT分析;行业及商圈整体分析 - SWOT分析 威胁;竞争对手分析;竞争对手分析（续）;客户需求分析 - 商家;种类齐全、商家质量、信誉保障； 能快速准确地找到需求的商品，锁定目标商家； 对成熟的金融、餐饮、酒店住宿、便捷交通等配套的需求； ;需要一个提升四川省现代工业文化影响力的平台； 需要一张对外经贸的闪亮名片； 有效提高成都北新（机电）商圈的经济影响力； 整合行业资源，提升四川机电工业产业影响力。 ;★项目发展方向及目标;★项目核心卖点设定;规模的优势 成都国际五金机电城唯一拥有甲级写字楼、商务公寓、5星级酒 店等顶级配套设施的五金机电专业市场。 规划的优势 领先的硬件规划设计：物流配送中心、车位、规划设计理念等都比最大竞争对手万贯、量力优越。;创新、专业、优质、落到实处的运营服务优势 开拓优质供应商及采购商，开拓二三级市场经销商渠道； 为入场商家筹划海外及国内参展服务； 入场商家推广及品牌建立服务； 入场商家企业融资服务； 入场商家质检、环保及检测等服务； 建立行业、政策及市场信息平台； 设计、生产、客户管理、金融知识、商务技能培训服务； 公共行政及税收工商优惠政策落地服务； 行业、采购商、政府层面的文化推广服务； ;五金机电产业工业的基础产业，在目前中国高速度发展过程中，该行业具有极大的发展潜力，可以说算是朝阳产业； 从项目的角度而言，短、中、长期的发展方向和目标应掌握着五金机电行业和市场的脉搏、竞争对手的优劣势、商家及采购商的热切需求，借着项目本身的各项优势，成就行业的结构性转型，包括:开拓“现代物联平台型市场”、推动“产业升级换代” 及引导“自主品牌”、“网上交易平台发展”； 项目定位设定及运营服务的构思与执行，应以上述的“基础”分析结果为蓝本；着重高效益、高标准及具实质成果性的、避免言过其实的优质服务推介予商家、市场及行业，获取长远支持和效益;PART.3 项目定位;文化定位;PART.4 项目取得成功的关键;品 牌 营 销;理念性关键 - 运营品牌营销;品牌营销如何落实… 建立创新、难以复制的运营服务内容； 为项目运营体系导入服务质量管理系统（TQM），例如：ISO9001管理服务标准引入专业市场日常管理当中，规范专业市场的管理；利用系统去规管、培训和维持服务水平； 整合政府、海内外协会、服务机构、北新商圈、国外的采购展贸机构及全国知名一级、二级及三级专业市场、商家、采购商等最强的资源，凝聚一批长期合作的机构、商家与采购商客户资源。;快… 快速完成招商 快速增添人手 快速决策 狠… 狠于定价及规划商家组合 狠于达至垄断市场地位 狠于责任落实到位 ;PART.5 项目招商及宣推配合计划;一、总体招商策略;二、各层打造目标及招商策略纲要;三层 目标：仓库或者办公区域。 策略：1.面向1F及2F核心及主力商家作出捆绑式招商，或； 2.平层划分产业区域，以相对优惠的打包价格，面向不同产业区域的 商会作渠道式招商 四层 目标：配套服务商家 ;三、场内配套打造目标及招商策略纲要;电子商务信息交易服务系统 目标：打破地域界限的国际性电子信息交流及商务交易中心 策略：1.招纳专业软件开发公司，共同开发及管理 2.随着运营服务发展，分阶段开发模块，各阶段如下： a.场内采购信息及商