量贩式KTV营销推广方案.docVIP

1．市场调查阶段： 市场地理特点：区域的地貌，政治区域，城市的中心地带。 行业环境分析目标市场主要经济指标： 1、企业所在市场当年的国内生产总值，以及历年的数据。 2、该市场的投资状况。 3、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据，特别是一年来接待的游客数量，以及是呈发展趋势还是衰退趋势。 4、把当地城镇居民人均可支配收入，全市职工平均工资，提供娱乐消费的收入比重，作为企业定价的参考依据。 5、全市人口统计数量，包括非农业人口及农业人口数量，用来预测KTV的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。 6、消费者受教育程度。 7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。 8、消费者人均收入。 一、产业环境： 1、商业繁盛情况。 2、商业化的趋势与潜力。 3、地方政府优惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情况。 二、社会环境： 1、当地风俗习惯。 2、历史文化。 3、民族结构。 4、国际交往。 三、市场分析 1、经济指标：当地企业经营状况、实力排列；经营形式及所占的比重；营业网点数量；从业人员数量。 2、分店所选市场的原有企业经营现状：企业数量与竞争能力（是否已形成规模竞争？）；经营管理水平高低；经营档次高低；消费价位。 3、竞争对手分析： A、 传统型竞争者现状：数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析； 成功原因：管理水平先进？服务优秀？社会环境条件优越？ 失败原因：基础设施较差？政策因素？市场定位不准？运行机制故障等？ B、 传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；政策优势。 C、 新兴高档KTV经营者：经营类型？市场取向？是否平民化、贵族化等。 经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。 经营状况：营业额、营业利润、客流量、订房数等。 经营规模：店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。 4、消费者分析： A、 该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。 B、 该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，个人或家庭的消费所占比例如何，消费水平的高低。 C、 目标市场消费者分类：政府、军队、企业、家庭消费、游客。 在该地开店的优势策略： 竞争策略：市场最佳切入点； 营销策略：宣传与客户认同；培育顾客偏爱；建立常客网络关系. 二、试运行筹备阶段的宣传 直接客户宣传： 每一客户都是消费者，他们的决策往往会影响客人群体的最终选型，而且都有一个行业圈，相互之间影响着，所以做好一个KTV，对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义。 宣传客户群体： 1、大型的商圈； （1）三峡广场 （2）观音桥商业步行街 （3）杨家坪大坪商业步行街 （4）解放碑商业街 （5）南坪百盛，宏声广场，步行街 （6）石桥铺电脑商业区 2、各大高校； （1）重大A、B、C区 （2）重庆师范大学 （3）西南政法大学 （4）四川外语学院 （5）第3军医大 3、各类高中，中专周围。 （1）1中、3中、7中、8中周围 （2）药剂校内以及周边。 4、各类大型商场内（每个商家发放优惠券数张并附公司宣传笔一支） （1）金凯装饰城（沙坪坝区） （2）建玛特（江北红旗河沟） （3）马家岩建材市场（沙坪坝区） 宣传方式：派报； 派报方式 1、 派近报 （1）带优惠券、穿广告衫 2、 派远报 （1） 带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。 （2） 公司发放车费，（3） 午餐费用。 派报注意事项： 1、三人一组，二人派发，一人负责收集散落的传单； 2、组长明确派发路线、方向、地址； 3、清楚派发对象（特别公司职员、企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解）、数量、并熟记宣传用语； 4、每队一份地图，圈出自己所派发的位置； 5、出发前与经理沟通，整理仪容仪表，带少部分零钱； 6、相互协调、不可乱丢弃，如发现地上有自己企业的宣传单应捡起或丢到垃圾桶； 7、吐字清晰，让对方听清楚、明白，耐心向顾客讲解； 8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松； 9、复杂地带不用派发，如打架、出交通事故、赌博等地； 10、遇到同行竞争对手不用派发； 11、不可抽烟、打私人电话，在士多店看电视或有任何形式的潜水等； 12、不可围观任何类型的汇演或其它活动； 13、派发住宅区时需穿便衣，并须醒目的员工派发（防止小区保安阻拦）； 14、遇到城管时立即停止，放传单回行李袋，保持冷静，并快步绕道走开； 15、如传单没有在目的地派完，则需拿回交给ktv管理组； 安全注意事项： 1、过桥时要走人行道，不可走车道； 2、过马路不可闯红灯，做到红灯停，绿灯行，并相互提醒； 3、如太阳过大，需带上清凉油或其他的解暑药物； 4、熟悉中暑抢救方法，（按中暑者太阳穴，人中，扶至阴凉地，并尽快让其喝水）； 5、如碰到城管不能及时躲开时，要被没收传单时，应让其拿走，并尽快打电话回公司，让经理处理；