浅谈拉手团购网的营销策略.docVIP

论文题目: 浅谈拉手团购网的营销策略 专 业： 商务管理 学 号： 011 学生姓名： 陈启华 指导教师： 夏丽华 浅谈拉手团购网的营销策略 【内容提要】 团购网最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。 在中国，由于大量的团购网的兴起，也产生了中国人自己的独特模式，团购网导航,比较出名的有,soso导航,hao123导航,还有草根发展起来的我是团长导航网，已经收录了上千个团购网，成为团购网在中国的独特发展模式。每天上千款的今日团购也为众多的团购控们提供了无与伦比的团购体验。 关键词：团购 营销 前景  浅谈拉手团购网的营销策略 一、引言 网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。网络团购就是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息，自行发起并组织团购。 团购这种新的消费模式一进入中国就引起了一场新的消费革命，团购的最终目的就是为了让消费者省钱，让商家赚钱，实现三方共赢！现而今中国团购网站的发展速度相当迅猛，目前国内稍具规模的团购网站就有三百至四百家之多，回想国内的团购潮从今年2月份开始出现，在5月就达到了高峰，一些大的网站如人人网、搜房网、爱帮网都加入到团购大军中来，还有其他各种各样的团购网站如饭统-饭团、嘀嗒团、F团、24券、满座、拉手、窝窝、米团、粉皮儿网、酷团……其页面相近，内容相似，使得消费者眼花缭乱。 二、团购网的发展现状及存在的问题 (一) 团购网站规模大小不一，不能保障服务质量 虽然团购网站似乎如雨后春笋般涌现出来，但是问题自然也不少。首先是由于各个团购网站规模大小不一，资质参差不齐，导致网站的服务质量千差万别，其次是一些网站没有信誉保障，团购活动貌似力度很大，但实际上消费者的权益却得不到应有的保护，产生问题需要投诉时也得不到很好的解决，这些问题都成为了阻碍团购更健康发展的因素。 目前中国团购模式的发展还在起步阶段，资本的大规模进入将推动其在中国发展的从新整合。优胜劣汰，适者生存，只有做好自身的宣传推广以及品牌建设，有能力聚合最具有优势的商家，为用户提供最满意的服务，才能在市场中分得一杯羹。 (二) 团购网的产品、品牌、群体定位不清 网站提供的产品有那些特色和优势？产品针对的是那些用户群体网站的风格和用户体验是否与用户群体相符，团队成员分工是否明确，是否存在职能重叠。 (三) 团购网缺乏切实有效的营销手段 团购网的形式是每天一团，但是毕竟在我们这里商家有限，而一个城市出现几百家团购网的可能性会有很多，例如上海，北京这类一线城市，但是团购网多了，商家资源比较恒定的情况下，如何获得有效的商家折扣资源，有效地获得商家信息，这就是每个团购网站所面临的痛苦的抉择了，需要有见地的去拜访这些实体的服务提供商，那么线下的地推大军和成本逐步会水涨船高，最终也就只能变成大几家分享的地盘了。遍地开花的团购市场必然在过渡开采后会很快的引起行业洗牌。 而目前还在跃跃欲试加入团购网创收大军的达人们应该需要慎重和反思了，选择好自身的强项，结合自己对网络以及身边资源的认知进行有效的团购网的定位尤为关键，团购网其实不太适合没有多少经验的大学生来做的，而现在B2C的电子商务网站，要转身做行业垂直的团购易如反掌，通过团购的形式对其库存进行处理，这也是一种渠道。 三、团购网营销策略原则 基于团购网模式不同于B2C、C2C和B2B等电子商务模式，所以团购网在营销策划上应该有自己的独特性，电子商务及网站研究员们较多的认为，团购网营销策划应该着眼于五个关键因素：商家（优质商家）、用户（庞大的用户群）、服务（客服、物流、投诉、产品质量）、模式（营销和销售模式）、品牌（影响力）。策略上，网站运营初期，更多的精力应该放在建立广泛的营销渠道上，争取更多优质商家、积累更丰富的内容，建立更精准的用户群体、建立网站的可信任度、初步建立品牌的网络影响力。网站运营中期，在模式上应该有不断的创新，互联网的未来趋势是开源和整合，将团购做成一个开放平台，提供更多的增值服务，在模式上有所创新，是网站突破营销瓶颈的最好途径。 (一)学会横纵联合 咱大家都是小站，需要的是合作，每个网站都会有不同的用户群定位，每个网站都没有能力保持天天有新产品团购发布，那么有资源大