外贸企业开展网络营销.docVIP

重庆 SEO 浅析外贸企业开展网络营销若干途径 对于熟通外贸行业的企业来说，业务的拓展和客户量的增加是其存在和发展的 根本。那么外贸公司开拓业务和增加客户来源的途径有哪些呢？下面是笔者总结 出来针对外贸企业开展网络营销的若干途径，希望对大家有所帮助。 1.老客户介绍 这个是最传统和最有效的方式，所以服务好老客户，是企业工作的重中之重。 但业务量是一定的，不可能给企业带来大的惊喜。 2.展会、广告 展会仍然是目前速度最快，见效最高的方式，毕竟来展会的老外是直接有需 求的客户，他们在展会上可以直接和我们企业见面，而且可以直接看到我们的产 品，另外一个方面展会价格比较高，本身能在展会上设摊，也是一种企业实力的 表现，增加了客户的信任。展会费用比较高，而且有档次的展会一年也就那么几 次，对一些企业特别是中小企业很是不利。 3.Email 营销（黄页网站，其他网站的需求信息） 可以去一些行业网站（特别是国外的网站）寻找一些别人发布的需求信息邮 件，回个邮件问问，虽然很多信息已经过期，但留的邮件肯定是行业人士，说不 定最近刚好有了新的需求。这种方式回复率不是很大，但也是成本最低的营销方 式了，时间许可的话不妨试试。 4.搜索引擎营销 1)搜索引擎优化：很多客户的习惯还是通过搜索引擎获取信息，不妨改变下 自己公司的网站，对于一个语言的国家单独申请一个域名，并把服务器放到他们 的国家，针对的进行搜索引擎优化，如果不花钱就能把自己的网站按照关键字排 名在搜索引擎前面，可以说是最有效的营销方式了。 2)搜索引擎竞价排名：接触的一些企业，对在国内做 Baidu，Google 的排名 都很熟悉，而且一些提供商盯得也很厉害；但对国外就不是很熟悉，好像有种不 知道怎么下手，也不知道怎么控制费用的恐惧。实际在这次经济危机中很多搜索 引擎也都针对的推出了相应的计划，比如大家比较熟悉的 Google 是英语国家内 用的比较多的搜索引擎，他也推出了相应的计划（如出口易计划 ），原来的规则 没有改变，如广告只按点击付费，您自主决定预算，查看分析投资回报率；投放 的广告可以按照地区、语言、时间定位等；第一次的费用也只是略高于 1 万元。 熟悉了这些操作和国内实际没有大的区别，企业可以根据自己的实际有选择的实 行。  重庆 SEO  重庆网络营销  重庆网络推广 重庆 SEO 5.外贸 B2B 网站 这个比较多了，如大家比较熟悉：实惠网、中国制造网、阿里巴巴、敦煌网、 eBay，还有一些行业网站。不过目前这些网站同样客户太多，竞争很激烈，很多 都变成了价格战。阿里巴巴也把进入的门槛大量的降低，如出口通计划把年费降 到 2 万以下，实惠网的优化通年费仅 8800 元，可见竞争的惨烈。 6.博客软文等其他的营销方式 如果企业从长远的角度出发，可以考虑打入到客户国家内部，找到他们国家 内部的行业网站，利用这些行业网站平台，可以建立博客 ，发些专业文章，慢慢 形成自己企业的影响力，也是一种方式；而且随着你文章的增多，搜索引擎来的 浏览量也会增强。这种方式要见效果，需要的时间比较，长投入的成本会很多， 但一旦你形成了影响力，产生的效果是可以用事半功倍来形容。 最后，笔者希望在这个宏观的经济浪潮中，大家在坚守原来营销方式的同时， 寻找到并尝试一些新的营销模式，如文章中的外贸 B2B 网站和博客软文等营销方 式，给公司带来新的变化新的发展。（中国 SEO 编选） 外贸平台是以 SEO 与 B2B 平台整合的发展趋势 通过互联网做外贸的人大多都知道 EC21.com、、DIY，这些 国际性的 B2B 网站。是外贸业务员在网上推广产品时首选的刊登站点。他们有一 个共同特点，就是刊登内容都支持 HTML 语言，这就为我们下面要讨论 SEO(SearchEngineOptimization)埋下了伏笔。深圳外贸等一些外贸论坛里讨论 这类网站效果的贴子很多，但大多都只是对其效果进行了简单的比较，对这类站 本身的优化效果、发展潜力和竞争优势等方面的探讨并不多。这里分享一些自己 的看法，希望对大家有所帮助。 业内人士都清楚：SEO 的主要工作是理解各类搜索引擎的工作原理和运行特 点，借此对网页进行相关的优化，提高其在搜索引擎的排名位置，从而进一步增 加网站的访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力。我们将 SEO 技术应用于 B2B 平台，一方面，通过使用 SEO，我们希望自己发布在实 惠网 、EC21.com 等 B2B 网站上的产品、供求信息、公司信息能够在主要搜索引擎里有一个较好的 排名。当有潜在客户通过 Google 等搜索引擎查找供应商品时，能够很快发现我 们的链接。另一方面是为了在 B2B 网站平台内部争取较靠前的排名，以便让目标 客户在网站内部搜索某一关键词查找商品时能