销售主管2天强化训练营——如何打造销售精英团队(何炜).docVIP

销售主管2天强化训练营 ——如何打造销售精英团队 【时间地点】 2012年11月03-04日 北京 | 2012年11月24-25日 深圳 2012年12月01-02日 上海 | 2012年12月08-09日 北京 2013年1月19-20日 深圳 | 2013年1月12-13日 上海 | 2013年1月26-27日 北京 【参加对象】 总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。 【费 用】 ￥3200元/人 （含资料费、午餐费、专家演讲费）同一单位来五送一、无其他折扣 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 02034071978（更详细的会务，欢迎来电咨询） 【值班手机】 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 814500721 【网址链接】 《销售主管2天强化训练营——如何打造销售精英团队》 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。 1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？ 2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？ 3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？ 4. 如何培养业务员？有哪些方法？ 5. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？ 6. 作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？ 7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？ 8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？ 9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？ 10. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？ 11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？ 12. 销售会议该如何开才有效率？销售会议要注意什么？ 以上疑虑，在销售主管2天强化训练将得到解答！ ● 课程目标： 1、销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力 2、销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人 3、销售主管如何激励、考核销售团队 4、销售主管如何合理的安排时间和销售流程 5、销售主管如何进行业绩分析与管理 6、销售主管学完《销售主管2天强化训练营》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升 ● 资格认证：认证费用：高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳) 备注:1. 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) 营销管理师国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）； 2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片； 3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员； 4．此证可申请中国国家人才网入库备案。 ● 课程提纲： 第一部分、销售主管的工作与定位 一、销售主管该做什么？ 1. 案例分析：这个主管该如何做？ 2. 销售主管的主要工作 二、销售管理的几个注意点 1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的） 2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起） 3. 防火重于救火（预防更重要） 三、销售主管角色定位 1. 与公司、上司、同事的关系定位 2. 与下属的关系定位 -- 主管与下属能否成为真正的朋友？ 刺猬理论 -- 对下属该严厉还是宽容？你同意X理论还是Y理论 第二部分、销售团队建设 一、销售人员的挑选 1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？ 不同产品销售，要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员 2. 面试销售人员要注意的问题 3. 应聘人员的试用 -- 试用时如何观察判断？ 二、销售人员的培育 1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？ 2. 培训成本太高？ 3. 为什么培训效果不理想？ 4. 指导下属时要注意的几个问题 -- 你说了他一定懂吗？ -- 他懂了一定做吗？ 5. 辅导业务员的主要方法 三、如何留住优秀销售人员？ 1. 为什么优秀销售人员要走？ 2. 如何留住优秀人才？ 第三部分、业务员与业绩管理 一、重点放在哪类业务员？ -- 业务员分类 二、业绩如何抓？ 1.