宝洁的营销模式.pptVIP

宝洁的营销模式 ——Jeff 前言 有效的营销模式一直被视为企业、品牌和产品立身市场竞争环境的根本性策略。通过有效营销，企业可以将特定的产品、品牌价值和企业形象与特定的目标消费群紧密地连接起来，抵御来自竞争对手的市场挑战。 作为日化业的巨头，宝洁的营销模式一直以来备受推崇。 宝洁的营销模式 （1）事件营销 所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。 （1）事件营销 （1）事件营销 成功案例一：海飞丝、飘柔美发亲善大行动 选取发廊 招聘10多位美丽的亲善小姐，对其集中进行头发生理、洗护常识、礼仪等培训，配备有特色的礼仪服装和化妆品，让亲善小姐配合发廊行动，提高购买率 设计6388张洗发券，使顾客凭运气享受到高级发廊免费高水平的美发服务 （1）事件营销 成功个案二：得宝大比拼现场活动 2次于《重庆晚报》刊登1/4版的“得宝大比拼现场活动篇——你的纸巾行吗” 着装统一的促销人员、一字摆开的展台吸引过往行人 辅以抽奖、附赠小礼品等形式的消费优待措施 （2）公益营销 公益营销主要是通过举办或借助公益慈善活动与消费者拉近距离，从而树立良好的企业形象，并借良好的企业形象影响消费者，使其对企业的产品产生偏好，在做购买决策的时候优先选择该企业的产品。 （2）公益营销 措施一：慈善捐款 措施二：参与公益活动 措施三：资质教育事业 （3）共生营销 共生营销就是当同一事物能给不同品牌经营者同时带来好处时，这些品牌经营者之间就可以用创新思维，进行营销配套组合，充分借用双方优势形成互补，优化消费结构，给消费者提供多种服务，产生1+12的效果，从而使品牌在竞争中实现“双赢”。 （3）共生营销 案例：宝洁和小天鹅 合作在国内一些大专院校开办“小天鹅洗衣房”，在销售“小天鹅”时分发宝洁的洗衣粉试用装，并在洗衣机上为其做宣传。与此同时，宝洁的洗衣粉包装袋上全部打上“推销一流产品小天鹅洗衣机”字样 （4）知识营销 知识营销是指企业在营销过程中，通过对品牌和产品注入知识含量，帮助消费者增加产品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品、开拓市场、提升品牌力的目的。 （4）知识营销 知识营销这一营销模式被宝洁应用到了极致，宝洁对每个品牌打造一个概念，从而赋予其一定知识。特别在洗发、护发类产品中，宝洁力争赋予每个品牌以独特的个性。 （4）知识营销 案例： 宝洁对洗发、护发类产品都赋予独特的个性，例如，海飞丝的个性在于去头屑，潘婷的个性在于对头发的营养保健，飘柔的个性则是使头发光滑柔顺，沙宣的个性在于调节水分与营养，润妍的个性在于更黑、更有生命力。 （5）伙伴营销 在竞争日益激烈的今天，能否于竞争对手获得关键的市场信息对企业而言尤为重要。宝洁正式通过与沃尔玛之间的伙伴营销得以以最快的速度获得市场信息。 合作的结果是双赢的，宝洁在沃尔玛商店的销售收入和利润都大幅增长，超过了50%；而沃尔玛商店里经营的宝洁产品的利润也增加了将近50%，并且实现了零库存的神话。 宝洁的营销手段变化多端，敢走先人没有走过的路，其不断开拓创新的精神令竞争对手难以望其项背。这些丰富多变的营销方式，使宝洁化腐朽为神奇，形成了无所不在的强势的营销文化，不仅征服了广大消费者，也征服了竞争对手。这种营销文化让员工对宝洁的基本信念与价值产生了高度的共识，并将其内化为个人行为的指引，从而使整个公司的内部运作在一个无形但却强有力的共识网络中进行，形成了企业内部的良性循环，为宝洁赢得了竞争优势。 * * 公益 共生 知识 伙伴 事件 与 目 标 消 费 群 紧 密 连 接 目标 消费群 事件营销的五个特点 突发性强、时间紧迫 市场机会大 具有广泛的消费者受众 高频率的媒体助阵 信息复杂、不易分辨真假 优先选择企业产品 带动企业产品形象 树立良好的企业形象 举办或借助公益慈善活动 关心消费者、关心社会 公益营销 准确的市场细分与定位 宝洁如何 赋予产品知识 宝洁如何 赋予产品知识 针对每个品牌打造一个概念 各种方式传播 广告配合宣传 分销商 实现销售双赢 战略性伙伴 建立共享信息，建立共享资源 宝洁伙伴营销 *