让别人接受你最好的方法是什么【一句话讲完】.docVIP

简单的东西标准化，标准的东西实物化 标准化？ 无形的东西也能标准化！如何标准化？ 标准化的方法最简单的就是用——数字！ 价格就是一种数字 最常用的就是用价格去作为恒定一个物体的标准！ 这里值得注意的是显性的东西是不需要标准化的，要表达的标准化的是隐性的不可感知的需求。例如：新鲜是可以感知的，但安全是不可感知的隐性需求，所以只需要对安全标准化就可以了。 常用的安全标准化，比如：安全18道工艺，5道安全检验 标准的东西实物化！ 标准的东西如何实物化？具体化！直观化！ 与其说一大堆理论！不如说出一个案例！ 如何具体？寻找‘实物’代表‘概念’： 与其用概念，不如用实物代替！ 名字实物化： 案例： 苹果手机让你记住的方法：苹果这个名字是个‘生活实体’ 真正的苹果套儿!其它一切iphone套都弱爆了！！ LOGO实体化： 听说这种鸟在国内已经灭绝了，因为它叫twitter 腾讯员工海边集体男女裸浴。场面极其 扣扣和twitter的标志都是一个生活实体：企鹅和蓝鸟，这是以后大做文章的基础，但是最重要的是可以‘更方便的让别人记住’。 营销策划案例： 双节棍的思路 有次一位网友叫我做个火腿肠的创意，由于当时找我的网友不多，有人找我咨询我当然高兴啦，于是想了两天帮他出了个：“双节棍牌火腿”的创意！ 双节棍牌火腿肠：在火腿市场建立一个独立品牌叫‘双节棍’，市场上已经有成功案例：‘手榴弹清洁剂’！手榴弹代表强力去渍！双节棍火腿代表功夫！ 市场定位：双节棍牌火腿肠可以定位于健美健身市场，强调专为健美人士提供的健美火腿食品。但是最后我觉得还是定位于功夫武术者市场比较好，每个中国人都有一个功夫梦，就把这个功夫梦代表成你的“双节棍火腿”。 取名：名字可以叫做“功夫双节棍火腿”或者“武术双节棍火腿”还是“梦功夫双节棍火腿”！诉求就说：“功夫双节棍火腿，吃下你的功夫梦！”或者“功夫双节棍火腿，将你的功夫梦咀嚼成身体的肌肉吧！” 定价：双节棍火腿当然是像双节棍一样两根连着一起的啦！价格也相对提高，那就是高端产品了！ 外形包转：外包装要立体化，精美点，让人有种强壮的感觉，一般火腿是椭圆形的，我们就做成六棱柱形状包转，包转材料一定要让消费者拿火腿的时候有种厚实饱满的感觉！ 产品线系列：三大系列： 系列一：师徒双节棍系列：两根大小不同的火腿肠连在一起，大的火腿用来烹饪给老师吃，小的火腿留给自己，这就代表的尊师重道的精神。 系列二：大师级双节棍系列：这个产品要有高度，定位于高端产品，打招健美火腿（或者功夫火腿）第一品牌！“武术大师专用肉类食品！”“你想成为大师吗？双节棍大师级火腿为您提供优质肉质食品！” 系列三：正宗双节棍系列：中低档消费群体，用该产品规模化急速占据“功夫肉类食品”市场或者“健美肉类食品”市场！ 广告：可以请几个健美男，模仿周星驰、周杰伦、李小龙使用双节棍制作火腿，并告诉消费者，我们的火腿是纯手工制作的健美肉类食品。 广告语：请周杰伦唱“快使用双节棍牌火腿，哼哼哈嘻~” 包转标准化：标准化最简单的方法就是数字化，比如：六大手工压制，三大工艺制作：加入周杰伦的中国风音乐元素、渗透着周星驰的娱乐欢笑因子、富含李小龙的坚韧勇敢精神！ 最后说一下思路：商品表达的一个核心思路是：让消费者产生联想！其中一种方法就是产品表达要形象、形象、再形象！ 人们更加相信形象的东西，俗话说眼见为实，商品表达越形象越具体，越能被消费者记住！ 市场上如此表达商品的还有“肉粒多火腿”“UFO方便面”都是让消费者产生联想的同时感受到“具体的形象”。 这也是为什么化妆品强调“美白因子”往往比强调“美白功效”要好得多的原因！ 著名大师‘艾瑞克森’也有提到名词往往比形容词更容易进入大脑的说法！ 这也是易经‘象数理’中”象“的应用，老百姓一般都满足于”象“的层次。 不要小看”象“的小小变化，比如：商家在“让消费者占便宜”方面，以前食用油、洗衣粉只是在包转写上“加量不加价”，但现在食用油的方法却改变了！他们在食用油外面加个环扣，扣多一瓶小瓶的赠送食用油，让消费者更加直观的感到自己“赚到了”！至于真的有没有赚到我就很难说了。 请记住：价值是不需要你用金钱去标准化的，价格越高并不代表价值越高！ 商品表达的一个核心思路是：让消费者产生联想！其中一种方法就是产品表达要形象、形象、再形象！