如何做业务--从业务员快速成长为职业经理人的心路.docVIP

冬至到，吃水饺。 冬至，是中国农历中一个非常重要的节气，也是中华民族的一个传统节日，这一天是北半球全年中白天最短、夜晚最长的一天；中国北方大部分地区在这一天还有吃饺子、南方吃汤圆的习俗”这是搞培训推销的，也不知道水平怎么样；“靓女，献份爱心吧，买根笔10块钱，为山区的孩子修教室。”这是不知道是不是真的公益组织；当你走在一些干道的地下通道，老远就会传来一些路边歌手嘶哑或者高亢的音乐声。他们，都是来这里寻找梦想的年轻人。 “阿桂，收摊吧，今天冬至，你还打算搞这么晚啊？”在某个地铁口的天桥上，一个30出头的男人，向坐隔壁的小伙说道。这哥们虽说30多，实际上看上去倒像是“不惑”之年的人，一张脸上坑坑洼洼，不知道的还以为是被西北的大风沙刮过似的。这哥们，年纪不小，倒喜欢别人叫他小五，别人也不知道他真名。他和阿桂，在这个路口摆摊，已经半个多月了。 “哦，对啊，我差点忘记了。那收摊吧。”这个叫阿桂的小伙子，我们故事的主人公，倒是年纪不大，看起来20出头的样子。一张脸长的白白净净，头发修理的干干净净。浓眉大眼，不过眼神里写满了那个年纪不该有的忧郁，仿佛整天在想什么心事。坐在那里卖东西，他从来不像其他人一样，大声吆喝。小五是个莽汉，没有什么文化，说话嗓门大大的，冷不丁一开口，顾客往往吓一大跳；阿桂倒是说话文文静静，跟个女孩子一样，不过说出来的话蛮像回事，再加上他从批发市场选的东西都有点特色，因此生意倒也差不到哪里去。 阿桂和小五收拾好摊子，打个包裹往行李箱一塞。就顺着已经稀稀拉拉的人流，一同往地铁走去。 早在一个月前，阿桂和小五还是一个广告公司的业务员，公司发行基本关于钟表、电子产品方面的杂志，他们的工作就是，跑广告拉业务。阿桂来公司两个多月，小五比阿桂早来一个多月。两个人跑了几个月，一单也没成。小五是因为脑袋大条， 没分寸，被主管开除的；而阿桂反倒是主管最器重的一个人，两个多月虽说一个单没成，不过已经有四个意向客户，其中两个还谈定了签订时间。阿桂是在跑完一个准备签单的客户后，才做了离职打算的。因为这个客户拖了快一个月了，也没有签下来。阿桂侧面了解了一下这个有十几名销售员的公司，号称每月发行五万本杂志，投递到香港和国外的展会、行业协会的，可是说白了，谁也没有去香港看过，是不是真有那么回事。是不是个皮包公司，阿桂没谱，不过想起公司老板在中秋时，每个部门只发一盒月饼，部门几个兄弟用刀切开了分着吃，阿桂心理就不是滋味。 “扯淡么，太看不起人了。”在得知小五被开除后，阿桂也决定离职。这对难兄难弟，在到处荡了一个星期后，准备做点小生意。于是哥俩就凑了几千块钱，一起去批发市场打点货，找个人流比较多的跳桥，每天下午快下班的时候摆个几个小时，收入倒比原先高一些。也不用每天只吃五块钱的快餐了。 “阿桂， 怎么啦，这两天貌似有心思啊。”回到哥俩蜗居的小窝，小五问阿桂。自从前天下午阿桂接了个电话之后，小五就发现这两天阿桂都有点魂不守舍的样子，“再这样下去，生意都没啦。”摆地摊的脸色不好，自然没有人愿意看。 “小五啊，你知道我是哪里来的，是干嘛的不？” “你不就是江西老表嘛，咱哥俩住了几个月了，我咋不知道？”小五被阿桂问蒙了。 “没这么简单。”阿桂倒了杯水，坐在破了个洞的沙发上，“我跟你讲讲我的故事吧。” 其实阿桂是武汉一个大学的在校生，算起来现在已经大四了。学校第四年都没什么课，阿桂又喜欢到处跑，大二刚结束就一个人跑到温州，找到也是类似的一家广告公司，好说歹说磨着人事经理录用了自己，以“试用”的名义混了两个月，不过运气好，竟然跟出了一个大客户；不过公司办公室主任用诡计把这个客户骗去了。大三结束，学校要求学生参加社会实践，阿桂本来不想出来的，因为是班长，又有过实践经历，很多同学都会问他一些实践的事情。问的人多了，本来很淡定的阿桂也hold不住了，因此他选择了深圳作为第二站，开始自己的社会生涯。 前天接到个电话，是阿桂卸任后继任班长三哥打来的，说学校的校园招聘已经开始了，好多公司的宣讲会。本来阿桂来深圳，算着在广告公司三个月后，每个月保持两单的速度，一个月收入也有六千多了，比校园招聘那些开的两三千工资要好的多，如果是这样的话，还不如就这样混着。没想到跑这么久，深圳关内的写字楼，关外的工业区都差不多跑完了，每个月底薪1400，自费公交车费都要花八百，还没见一单成交的影子，打算成交的客户也临时也是拖拖拉拉的，使得阿桂不得不开始反思。而且毕竟自己是个大学生，在这种天天计较百十块国庆补贴的环境，会不会把自己呆废了。摆地摊虽然收入略有结余，不过自己寒窗十几年，寄托着多少人的希望，就这样和一群难兄难弟在一起混，是不是也太没前途了。 “还有啊，老班长，你的入党申请已经批了，你要回来办入党手续的啊。”三哥在电话里再三交待。 说到入党，阿桂也觉得是个笑话。当初一进大学，阿桂就比较合得来