就业创业思考表.docVIP

没有基层哪有高层，所有的领导都是从基层做起来的。 以前是“宁为鸡头，不为凤尾”现在是先做凤尾再做鸡头。 你是否明白所有的领导者都是最好的配合者。 成功者都愿意做小事；成功者都愿意做所有的事。因为他们知道，把小事做好，做到不能再好，才有机会做大事。（每时每刻都在做加分减分的事） 让别人喜欢你，先让部署喜欢你。 领导力=吸引力+影响力 带领一个团队必须要明确终极目标，也就是最终达成的目标。 你必须告诉你的员工，要达成的目标，要完成什么样的结果，会获得什么样的好处！ 领导力就是选对人！ 人不对，你就失败了90%，让团队每个人都全力以赴，必要时要除恶。 详细的描述出你理想化的员工是什么样，你需要具备什么素质。如果你是员工你呢，描述出你愿意去工作的地方。 如何对待员工，让他死心塌地的跟你一辈子。 领导者必须有大的目标，大的愿景。 如何奖励优秀的员工。 员工真正想要的是什么。 薪酬分配机制一定要制造员工收入落差，造成落差员工才能产生兴奋。 重金奖励第一名！ 经营中打造一伙理论，老板最大的能耐就是把一心的人打造成一伙的人，一新的待遇提高到一伙的待遇。 佛渡有缘人，都愿意跟老板成为一伙的人，带他们到达成功彼岸，给她、他想要的，实现他们的理想，自然实现自己的理想。 花香自引飞碟来！ 老板一定要想一辈子留下什么，而不是三年内得到了什么。 不管你是否请到姚明、乔丹...但是你要明白，最后拍板的只有一个人。 虽然只能你拍板，但有时让员工参与比较圆满。 思路决定出路，不是所有行业都赚钱一样多。 首先找到团队公司主要优点和优势。 了解团队的素质和优缺点。 找到产品的优点和独特性。 分析竞争对手的优缺点。 目前竞争对手有哪些事情做对了，那些做错了。 最合理的定价是顾客能承受的最高价格。 大客户可以让你迅速起来。 有哪些人可以大量购买你的产品。 有哪些人可以为你大量的销售产品。 你准备增加哪些新的产品销售通道。 制定出你对顾客的经营理念。 顾客一定会购买你的理由（写出理由）。 你明确明年一定会比今年优秀2倍。 你还可以销售哪些产品给你现有的顾客。 对你而言最有生产力的五件事。 建立了团队，一定要把能授权的通通都要授出去。 授权不等于弃权。 你是否热爱你的产品、服务、公司。 你是否拥有良好的行销能力和推销技巧。如果有，还可以怎样提升。 你推广的产品是否独特，而比竞争对手还好。 你是否是你行业中最优秀的人才，你收入的高低是否还用到别人的时间和经验。 你是否愿意比别人努力四倍，从而获得更好的结果。 你是否有一群对你非常支持的客户群。 你是否找你的大客户进行推广。 你必须考虑如何才能提高顾客产品需求量。 你必须如何让做才能使你的产品成为全世界最畅销产品。 你的产品无法快速提升销售业绩的原因是什么，不断增加销售通路才是致富之道。 理出五个可以帮你快速致富赚大钱的点子，你考虑如何实现他们。 你必须明确有钱人是如何快速赚到钱的，你是否对现拥有的一切都怀有一颗感恩之心。 生活中最大的恐惧是什么，如何克服。 你无法快速致富和赚大钱的原因是什么。 未来五年你可能遇到哪些问题（成功的秘诀是想失败）。 你是否了解赚钱的秘诀就是不断销售产品，并提供好售后服务。 让顾客感受到超出他自己的期望，物超所值。 要仔细研究你的顾客群中还没有被满足哪些问题，你能解决哪些。 如何做到更好更快更便宜是致富的关键。 一定要与顾客保持良好的关系，经常问顾客我们怎么做才能做到更好。 一定要有一个顾客转介绍系统。 行销中最重要的字眼（信赖感），你还可以再做那些事来增加顾客对你的信赖感。 行销中务必使用顾客见证。 把焦点放在利润上。 改良你产品的包装。 你是否使用赠品和打折进行销售。 怎样使你的产品业绩快速提升。 你可以做哪件事来提升你顾客人群的数量。 你可以做那三件事来增加顾客的消费金额和频率。 分享成功顾客的经验是件快乐的事情。 选择优秀的人才，是你团队成功的关键。 要求团队每位成员多学习、多提高让其感受到有家的感觉。 要寻找有企图心和行动积极的人来为你的公司工作。 销售中注意的问题： 你有什么使顾客迫切想知道的；你产品的好处有哪些；如何证明你所说的真诚；顾客买你产品对他的好处。 行销的六个关键：产品；通路；价格；宣传；人力；包装；物超所值！ 改变就在一瞬间：诊断；找出着力点；碾碎；输入新资讯；加强神经链；继续加强，继续诊断。 你是谁一点也不重要，重要的是你和谁在一起才最关键！ 选对行业赚大钱（快速致富的行业)：与互联网合作；与手机合作；找出规律，有大量人在用（少数人，富人）；选趋势性的行业（该转行就转行）；量大是致富的关键（单价高意味着暴利）。 红牛！没有竞争对手的红牛！！！每个行业最后都会变成第一名和第二名的垄断。