成功销售黄金定律.docVIP

听贾长松老师谈成功销售黄金定律 　　贾长松老师讲到，对于一个优秀的营销人员来讲，他不会想着把书卖给谁，而是会先想办法把人给整过来。就像如果没有人到你的餐厅里去，你的饭卖给谁去？你总不能跑到大街上面去卖烤鸭卖饭菜吧？你至少得让人走到你的店里面才行啊！当然，在我们邀请别人的过程中，肯定会有人拒绝我们的邀请，但是我们不能因为一两个人的拒绝而把那么多渴望走进来的人拒之门外，我们不可能去百分之百的照顾所有人的情绪。 　　所以，我们要大胆的去卖，去邀请！即使会遇到一两个心情不好的人，不好就不好嘛，无所谓的！我们必须要记住：一切的销售在于要求！要想让客户走进我们的书店，我们就要去要求他进来，你不邀请他，他又怎么会进来呢？你书店里面没人s你把书卖给谁去？所以，我们就要不怕拒绝，就要勇敢的去给予客户我们的关爱，让他信任我们，把他要求过来！ 　　“这位女士，你好好看，我在这里帮你盯着，好不好？还有你的包也可以放到我这里来”，你可能通过自己的关爱与客户不断的建立信任，在信任的基础之上，你会不断的为自己增加客户数、增加客户消费次数及单次消费的金额，这就是营销的本质！ 　　当然，据我们初步调查，有一半的人会拒绝你的邀请，但你千万不要这样想，因为这也同样证明，在我们的要求之下，会有一半的人走进来！简直太棒了！以前没人，现在会有一半的人走进来，难道我们不是很幸运的吗？所以，我们必须要勇敢的面对拒绝，要学会化被动为主动！ 　　这个世界上有一个非常奇妙的现象，我们把男人和女人都分为A、B、C三类。你会发现，A类男人大部分娶了B类女士，B类男人大部分娶了C类女士，而最后的剩女往往都是A类女人，讨不到老婆的是C类男人，所以，C类的男人在没有办法的情况下就被迫娶了A类女人。 　　为什么？因为B类女人知道自己是B类，所以她就会疯狂且主动的去追A类男人，追不上还是要追，追上B类的男人也可以。但A类女人呢？她就不敢去追，正因为她害怕拒绝所以就不敢去行动，只能处于被动状态，也就导致了最终的结果。可见，任何事情的结果，自己都是一切的根源！因此，我们必须要掌握主动，才能够销售成功！ 　　一切的销售在于要求，如果我们不去主动的要求客户走进我们的店里面，我们又怎么能够卖掉我们店里的东西呢？ 　　当然，你邀请她进来，她也有可能会不买你店里的东西。但这种情况是有概率的，不买的概率占90%，也就是说，你今天要求100个人，能有10个人买就已经很不错了。所以，我们要勇敢的面对拒绝，接受拒绝就意味着我们正在走向成功！我们每一个人都应该正视拒绝，拒绝对于我们的一生来讲是非常重要的！ 　　你比如说卖二手房，二手房的成交概率是多少？5%，也就是说有20个客户看房才会卖掉一个房子，如果我们卖一套房子可以赚1万元的话，我们就可以发现一个奇特的问题，有20个人拒绝你之后你就可以挣到1万元，就是说第21个人会买你的房子。20个人拒绝你，你赚1万元，那1个人拒绝你就价值500元，那么，如果你想挣5万元该怎么办？想赚5万元就至少得有100个人拒绝你，你接待100个客户后你就可以赚到那么多钱，这就是概率数。 　　如果没有那么多人去拒绝你，你就不可能有钱，可以说，所有的富翁都是被拒绝出来的，而不是成交出来的！因此，我们做销售就一定要做好被拒绝的准备，我们的人生一定要做好被拒绝的准备！ 　　在美国总统的竞选中，有52%的人选了奥巴马，同时也有48%的人拒绝了他，但他依然是美国总统，虽然遭到了1亿多人的拒绝，他还是美国总统，所以，我们必须要正确的面对拒绝。对于营销来讲，拒绝就等于成功！所有的成功人士都是被拒绝出来的！所以，我们在销售的过程中面对客户时，他买你的产品对于你来说就是一种幸运，他不买你的产品则纯属正常！ 　　销售在于要求，如果你不去要求，你也就放弃了成功的机会！我们会在遭受拒绝中一步一步走向成功。当客户在我们的要求下走进我们的书店时，我们就会增加客户数量，这时你还可以继续向客户提出要求，以增加客户的消费次数和单次金额。 　　比如，你可以这样说：“这位女士你好，我再给你推荐一本书，这本书的名字叫《明朝那些事儿》，我都了解过了，你坐飞机到杭州，飞行时间2个小时20分钟，你会用5分钟看完所有的杂志，再用10秒钟看完所有的空姐，再用20分钟吃完所有的水果，于是你就没事可干了，但飞机是跑不了的，所以你就会非常的无聊。但是，如果有一本让你乐乐其道的书，你就会很充实！”好了，28.5元，客户决定买了 　　这个时候你还不能结束，还要继续要求以增加单次的金额。28.5元，客户付你30元，你得找零1.5元，这时你可以说“这位女士你好，我这边有两份报纸，一份是《环球时报》，一份是《21世纪经济报道》，你有两个选择，第一找零钱，第二是不找零钱。不找零钱，我可以把这两份报纸都给你。当然，如果你选择找零钱，我也一样会送你这两份报纸，你