跃位跨界中原地产参林一号营销策略案.ppt

外围团队—— 第二梯队 驻场团队—— 第一梯队 ＋ 置业顾问 体验大使 拓展专员 2—4名 接待来现场参观和交流的业内人士 接待现场看房客户 接待外围拓展客户 4—6名 立足深圳本土的二、三级市场客户资源，实现“二三级联动” 在项目接待中心以外的客户挖掘和拓展 联动 联动 1＋1销售经理制 6—8名 中原内部的小众营销 方式 操作 案例 1.定期月度推介会 通过二三级市场定期的销售月会/季会进行项目推介; 红树西岸/金域蓝湾3期/观澜高尔夫 2.一对一新盘互动 与二级市场中项目档次接近的楼盘进行客户资源互动 红树西岸/金域蓝湾3期/观澜高尔夫/圣莫丽斯 3.豪宅地铺宣传点 通过高端住宅区域的地铺客户资源进行个性传播 红树西岸/金域蓝湾3期/观澜高尔夫 4.独立客户拓展团队 以往客户资源需提供客源的新盘或地铺自己带客,本项目将由第二梯队专门完成; 第二梯队独立完成客户的接待,保证对接完整性和有效性 深圳 中原 深港研究中心 中央二级办 品控中心 事业部 外销部 参林一号项目中原团队架构分解 前所未有，五支队伍倾力协作 整合中原中国各城市客户资源信息，同时为项目提供全国市场资讯等。 香港外销渠道的拓展，为参林一号提供香港区域内的销售活动、资源整合等。 客户资源管理、客户服务体系维护、质量监控等 技术援助，内部推广活动开展等。 项目营销工作的主要执行部门、全程参与项目策划、销售及二三级资源整合的工作。 一手市场咨询、专题调研、相关政策法规分析等。 香港外销资源： 1、地区董事联合会议 每月集团的总部行政大会，项目可借用会议时间进行特别推介会。 2、中原内联网 透过中原办公平台的外销网推介深圳外销项目，拥有互动、实时、独立等特点，同时让香港中原每位销售人员随时或者本项目相关销售信息。 4、二级市场销售精英（英雄月会） 集全港2000多销售精英香港中原月会，对项目进行全面的推介。 5、三级市场地铺（223间） 中原可以通过短信、推介会等形式进行项目介绍。 6、全港客户成交数据库 7、中原香港CARD会员（3万名） 8、各商会资源 香港中原与测量师协会、中央企业商会、美国商会、公务员协会等均有较为紧密的合作关系。 二级市场60多个项目近1000多名员工集体成为项目售楼员 二、三级市场网络资源互动，降低推广费用，力求最高成交量. 三级市场100多间地铺近2000名员工也将成为项目推荐员 深圳中原服务项目案例 观澜湖别墅 通过对项目世界级球会资源的深度挖掘，及对产品形象的拔升，准确定位，受到众到豪宅客户追捧，成功推出一期翡翠湾103套别墅，开盘售罄，当天创造销售史最高销售额10亿港币，实现均价3.4万元/平米。二期长堤别墅163套两小时售磬.实现销售额12亿人民币.三期尚堤别墅224套别墅一天售罄。 总占地:100万平方米 总别墅占地仅4.8万平方米 产品系列：观澜大宅/翡翠湾/长堤/观澜总部会馆 红树西岸 项目位置：南山填海区 发展商：百仕达地产 占地面积： 75101.8㎡ 总建筑面积： 255300 ㎡ 对中原资源深度挖掘，通过二三级市场的重重推荐，中原会资源，前期八家代理公司介入，最后中原独家胜出，获得进驻现场销售的专利。红树西岸的单价：超过45000元/平方米，比周边市场的楼盘，单价高出2万多元。 中原：与其他八家代理公司争夺代理权，强势胜中，成功进驻。 项目位置：宝安区二线扩展区内，塘朗山旁 户型面积：独立别墅 （635--1135㎡）、Townhouse（270--500㎡） 、叠拼洋房 （230--310㎡） 通过提升项目形象，准确定位项目档次，一期胜利PK；在比另一代理公司晚进场1年，没有任何客户积累的情况下，快速启动二三级市场客户资源，胜利PK，拿下独家代理权，并于10月份实现100%销售，最后实现均价30000元/平米。二期完美开售：1月14日二期北区开售，仅3小时再次实现100%销售，创6亿销售额。实现均价22000/平米 圣莫丽斯 中原大深圳战略一览表 楼盘名称 销售价格 销售数据 每周带客人数 中海中山翠林华府 　 开盘当日售罄 40 东莞松山湖一期 15000 开盘当日100% 50 东莞观澜高尔夫 50000 开盘当日100% 20 惠州公爵小镇 15000 剩最后一套单位 开通看楼专车一周2车,约100客户 惠州棕榈岛 16000 一期已销售完毕 惠州东方新城 7000 一期已销售完毕 惠州半岛一号 6000 一期已销售完毕 中山雅居乐 600万/套 　 30 中原直通车：每周专车开往东莞、惠州，专人负责，每周两趟，成效显著。 中原展场：于中原公司总部设置销售展点，可设沙盘，惠州棕榈泉别墅及中山雅居乐项目均在公司设置过长期展点，通过中原二三