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办事处管理办法 为了给营销系统人员提供一个良好的发展平台，在兼顾公司与销售人员利益的同时,进一步放宽销售政策，科学布设营销网点，不断加强营销队伍建设，完善现代营销手段，建立有效的竞争机制和激励机制，整合公司内外可利用资源，实现公司、个人效益最大化。本办法结合市场实际，对营销人员实行费用包干责任制等多种奖励形式，严格考核、优胜劣汰、奖优罚劣、大胆拉开收入、充分调动办事处的积极性，确保2006年公司的经营目标的顺利实现，特制定本办法。 目的 1、为了规范并完善市场营销模式，加大市场拓展力度，确保销售目标的实现。 2、实施“区域代理和行业直销并行，”的营销模式。 3、结合公司现状构建一个公平合理的销售平台。 适用范围 公司直属办事处。 组织架构与销售管理。 1、组织架构 直属办事处 2、公司的销售管理工作实行常务副总负责制，销售部经理负责落实公司全面的销售管理工作，直接对常务副总负责,各办事处直接对销售部负责。 3、销售主管隶属销售部经理，主要协助部门经理处理日常具体事务及商务工作和管理，确保销售目标的完成。 4、销售部文员隶属部门经理和部门主管，主要协助主管的日常事务，负责部门文件的发放、保管及信息的传递，文档的保管工作。 5、办事处隶属销售部管理，办事处的客户服务、技术支持、品牌建设的工作必须分别接受客服部、技术支持部和市场部的业务督导。办事处经理负责办事处的全面工作，并根据公司既定的方针和策略及下达的销售任务，，制定所辖区域的年、季、月度销售计划，并执行落实。（其职能详见《办事处管理规定》） 6、同时进行市场拓展，客户维护，回收货款，售后服务，发展并协助代理商的销售工作。其业务奖励和提成办法均按管理细则执行。 7、办事处人员必须具备基础服务能力，经培训后持证上岗，按照业绩及工作表现进行月度考核，考核工作由人力资源部和销售部负责，综合考核后表现优异后可晋升为办事处负责人，如考核不合格降级使用或淘汰。 销售费用 1、办事处人员的基本工资由公司支付。基本工资标准：办事处经理 3000元；商务代表 1000元,技术工程师2500元。办公水电费及办公电话费均按200元/月的标准由公司限额报销,超支部分由办事处自行承担。 2、办事处人员的差旅费、日常业务招待、礼品等日常费用均在业务提成中,支出业务提成根据销售收入累进计算，其中300万元以内（含300万）按基本计提比率提成；300万以上在原有提成比率上增加0.5%计提提成，依据公司对办事处提成办法进行兑现。 3、办事处所属客户需要到公司考察、洽谈的，按照《客户接待流程》之规定执行。 4、办事处房租费由公司支出。出差到驻地外城市，必须按公司关于出差审批程序执行。 5、办事处所需费用可向财务部办款借支，最高限额3000元，每月不得超过5000元；由办事处经理向销售部提出借支申请，由销售部经理审核后交常务副总批准，挂入办事处借款账户，每月在办事处提成中予以扣除。原则上前账不清不予借支，特殊情况需经公司领导特批。如当月借款额超过提成额部分由办事处人员自付，从下月工资中等额扣除,当月不足扣除部分结转以后月度的提成或工资扣除，不得跨年度。 6、办事处开办费由公司限额支付，先向销售部申请报常务副总批准费用后方可执行。 7、公司指令性办事处人员往来区域或特殊工作安排，视同公派出差，不冲减提成。 8、办事处配备的手提电脑、传真机办公家私、电话等，由公司统一购买和配置，所需费用列入开办费用，产权属于公司所有，如有损坏和丢失由办事处经理负责赔偿。 9、市场及项目拓展费用：各区域对目标市场、目标客户的预计较大的市场潜力，但因个人资金有限，（业务员有权选择自出费用），可向公司申请公司介入跟进，其费用由公司承担，交易达成后，转办事处继续跟进，但该客户的提成按提成比率的50%计提。 价格管理 公司实行统一的销售价格体系，办事处无权调整价格体系，特殊情况（如不同区域市场实行异价销售政策）需报请销售部经理并常务副总批准方可执行。 工作细则 各办事处应根据公司下达的全年区域销售目标，进行计划、分解、落