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蒙牛牧场奶 牧场奶 沟通目标 沟通障碍 沟通挑战 沟通人群定位 沟通定位 1、VIP会员数据库建立： 2、VIP会员享受的待遇： 3、特殊渠道进入和陈列： 4、特殊产品购买时机： 5、联合宣传/销售： 6、品牌形象的高端曝光/展示： 7、特定利益人群专供/销售： 8、品牌特殊宣传/销售工具： 代表创意设计 产品 – 内包装1a (普通1L) 产品 – 内包装1b (1L细长装) 产品 – 内包装1 (普通1L和细长装比较) 产品 – 内包装2 产品 – 内包装3 产品 – 内包装4 产品 – 内包装5 产品 – 内包装6 产品 – 内包装7 产品 – 内包装8 产品 – 内包装9 产品 – 外包装1 高价 高投入 高定位 珍贵稀有 特殊用途 特定人群 营养价值更高 (健康) 高档品 营养价值最高的牛奶 产品定位 人们眼中的高档品反映在哪些方面？ 产品 质量 包装 高档品 Issey Miyake (三宅一生） Comme Des Garcon Acqua Di Parma (奥黛利。赫本） Dior 独有性 价格 渠道 可得性 高档品 大红袍 中央政治局开会特供茶叶 茅台 国宴用酒 代表性 背书 /代言 高档品 欧米笳 小熊猫 体验 零售经验 购买体验 售后服务 高档品 维珍航空 哈根达