目标市场营销战略方案.pptVIP

第七章 目标市场营销战略 战略其实就是对如何开展竞争的问题作出清晰的选择。不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。 杰克·韦尔奇 缄言 没有市场细分，企业在经营时就如同“瞎子摸象、大海捞针”，不清楚自己的顾客是谁，也无法在市场竞争中找到自己的定位。 没有明确的市场定位，企业无法规划和塑造差异化的品牌形象并赋予品牌独特的核心价值；当然就更无法针对性地去设计独特的产品去满足市场了。 成功案例 美国西南航空公司 美国西南航空公司的战略定位 成功案例 来自法国阿尔卑斯山的依云矿泉水 目标市场营销战略的发展 STP营销战略 第一节 市场细分 市场细分的层次 二、市场细分的客观依据 三、消费者市场细分标准 地理细分变量 三、消费者市场细分标准 人口统计变量 三、消费者市场细分标准 心理统计变量 三、消费者市场细分标准 心理统计变量 三、消费者市场细分标准 行为变量