市场营销手段与技巧方案.pptVIP

银 行 营 销 目 录 目 录 人类交流的两种基本方式 战争 营销 营销就是战争！ 硬战争的手段是杀戮，其组织形式是军队；软战争的手段是营销，其组织形式是企业。 前者是在流血的状态下获取财富，而后者是在和平的状态下获取财富。 营销软战争更加可怕！ 硬战争是局限在有限的战场上进行厮杀；而软战争是在没有疆界的市场中进行竞争。 软战争同样残酷，同样关系到国家盛强及每个人的生活！ 国外的品牌与国内品牌 可口可乐在世界各地随处可见，当人们向张开的嘴里倒进这种黑色液体的时候，我们的财富正在流向美国。 麦当劳与肯得基 美国大片 柯达与富士 宝洁公司 企业成功首先是营销的成功 海尔在中国市场领先松下的原因不是技术领先，也不是因为资金实力领先，更不是战略管理领先，而是营销； 联想领先惠普也是营销； 市场真的很竞争了吗？ 中国市场不少竞争现在已经陷入了一个恶性低价竞争的怪圈，例如牛奶卖得比水还便宜，白酒卖得没有粮食贵，彩电居然论金卖。 今天我们的银行保险市场也进入了价格战。 今天的市场是营销的竞争 中国前一阶段的竞争是集中在供求关系的不均衡上，谁抓住了机会敢生产就会成功！ 现阶段的的竞争是集中营销水平的不均衡上，这个时期至少要持续20年； 再往后的阶段，当企业不断规模壮大，那时候才是整体管理竞争！ 目 录 市场营销的定义 美国著名的营销学家科特勒的定义: