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新产品上市与推广计划 寻找产品利益 产品利益与消费者需求对接（实体定位） 产品阶段中的定位策略 产品概念的时间性： 推广表现的要点 距离决定工具的使用 常用推广工具 电视广告、广播广告、报纸广告 常用推广工具 焦点、路牌、卖场（工具组合） ? 消费者是否成熟 看需求被启发的程度 ? 需求和供给的关系 供需是否平衡 看看推广概念是否准确 产品推广的时间概念 旺季来临前的促销 淡季来临的促销 推广中的关键点 公关活动的利用要符合品牌产品的目标群欲望 了解产品 产品 定价 宣传 分销 公众形象及客户关系 产品 服务 包装 技术 成本 批发 零售 竞争 税赋 趋势 --- 广告 公关 促销 直复营销 口碑营销 个人营销 分销渠道 零售管理 --- 公司认知度及喜好度 客户满意度 产品核心元素 了解市场 客户的 需求和期望 客户的 购买成本 同客户 的沟通 客户的便利 最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望 产品本身的价格 购买过程的时间成本 产品失效的代价 售后服务的难易 市场宣传的手段 宣传内容关注客户的需求和期望 沟通的目的和结果是解决客户的问题 沟通是双向的 分销渠道 购买程序 渠道效力 增值服务 市场核心元素 产品上市工作主体内容 让消费者乐意购买（推广） 有效送到（销售）? 产品的企划 通路的工