2012年7月江阴佳兆业·壹号公馆三季度营销执行方案-中原地产.pptVIP

成交客户区域分布以城东和城中为主，乡镇合计占比也达到超30%比例，城南、城西也有一定的贡献 * 客户区域 成交占比 城东 30.89% 城中 26.83% 城南 4.88% 城北 0.00% 城西 4.88% 华士 5.69% 周庄 7.32% 长泾 3.25% 青阳 4.07% 霞客 4.07% 祝塘 6.50% 新桥 1.63% 成交客户来源渠道以友介第一，其次为网络，户外和短信各占13%，而报广、电视、广播利用率较低 * 渠道来源 成交占比 户外 13.01% 短信 13.01% 网络 17.07% 友介 35.77% 路过 9.76% 围墙 11.38% 项目成交以110 ㎡通透两房为绝对主力，小户型总计占比为89%，大户型去化受总价抗性影响较大 * 户型分布 成交占比 90 27.64% 110 60.98% 230 4.88% 250 5.69% 复式 0.81% * 报告框架 目前营销状况 市场环境分析 项目余房盘点 客户分析 三季度营销执行方案 案场执行力提升方案 * ——三季度营销执行方案 营销策略前提 推案策略 推广策略（企划表现） 主题性活动策略 新通路铺设策略 针对未成交客户的应对之策 * 价格因素 房型因素 交付时间 通过对项目价值诉求的媒体传播、以及配套日趋成熟进行客户价格预期的拔升。 提炼城区住宅户型趋势缩小化、小户型投资价值和保值增值功能以及房型设计