保险高端产说会九大关键动作47页培训讲解.ppt

方法4：常见邀约 关键逻辑： *总，您是我们最尊贵的客户，公司特别邀请您参加我们首场VIP客户主题交流会，衷心地希望您能亲临公司活动现场，给我们一个机会，向您当面汇报公司近期的成长足迹、公司业绩、最新动向等相关情况； 交流会上，我们公司的xx总、xx总都会亲自到现场，来与各位老客户进行交流，听取您对公司发展、客户服务等各方面的意见和建议。 4、与高经沟通，学会“借力” 5、引荐客户给领导和同桌的人 6、郑重提醒客户遵守会场秩序 7、约束自己行为借以约束他人 8、询问客户感受，做促成准备 九大关键动作 9、事后的追踪 第一、第二天最易回收，为黄金回收点 第三、第四天过了黄金回收点，将增加回收难度，依然能回收，为铜铁回收点 四天之后，回收难度将大大增加 签单的客户：运用假定承诺法 9、事后的追踪 一步一步推进 完善投保资料 提醒存钱 异议处理 * “稳”中求胜 “赢”在执行 过程决定结果 成功高端产说会的“标准” 有品质，高端，成功展示公司品牌形象 ③ ① ② ④ 观念沟通到位，为事后签单做好良好铺垫 客户来有所获，学习知识，拓展视野 氛围良好，现场认购情况优异 讲师有权威，好邀约，好包装 ⑤ 目 录 1.“数”说高端产说会 2.转变观念，与时俱进 3.高端产说会是现阶段最佳的展业方式 4.高端产说会九大关键动作 2012年“金九银十”借助高端产说会完美收官 “金九银十”期间全省数据 举办场次 现场认购规保 件数 38场 1.41亿 618件 承保标保 人数 200万以上 1 100-200万 5 50-100万 11 合计 17 数据来源：四川分公司个人业务部 18人在“金九银十”期间达成年度百万， 成为达成百万的捷径! 12年四季度至13年1月川分个险高端产说会部分大单展示 业务代表 规保 年限 305万 10 220万 3 200万 3 128.9万 3 100万 3 100万 （两件合计） 10 100万 3 324万 10 313万 10 300万 10 数据来源：四川分公司个人业务部 系统中“名人”都需要借助高产会的平台 时间 姓名 实际投入 回收保费 佣金 2013年1月 600元（2张门票） 305万 61万 2012年10月 600 元（2张门票） 220万 22万 2012年11月 600 元（2张门票） 200万 20万 个人借助高端产说会成果展示 数据未经本人核实 从价格的角度解读你的付出，从价值的角度解读你的所得。 不能身体已进21世纪，脑袋还在过去 ——习近平在莫斯科国际关系学院演讲 创意一：11个城市的万达影院同步创意直播。打开电视看电影已经落后，现在是电影院里看电视。 三个多月的火拼 羽泉爆冷冠军 创意二：总决赛广告招标中，湖北63万夺得广告标王，国内首次有电视台购买竞争对手的广告时段宣传自己。 2013年4月13日收视率极高的湖南卫视《我是歌手》 业绩的突破来源于展业方式的 转变 目 录 1.“数”说高端产说会 2.转变观念，与时俱进 3.高端产说会是现阶段最佳的展业方式 4.高端产说会九大关键动作 1、市场在变化 高端客户越来越多 投资渠道越来越窄 税法制度发生变化 2、产品在变化 理财产品占比越来越高 理财产品的销售方式发生变化 客户仅认同业务员个人是远远不够的 3、客户在变化 过去是创造财富 现在是管理财富、守住财富、传承财富 我们必须 转变观念 最新演讲 明天的竞争，已经不再是单个项目的竞争，也不仅仅是产品和服务的竞争，是整合资源能力的竞争，发展战略和路径选择的竞争。 ——著名经济学家王进女士《两会新政》专题分享 结论： 变“小米加步枪”的单兵作战方式为协同作战—— 目 录 1.“数”说高端产说会 2.转变观念，与时俱进 3.高端产说会是现阶段最佳的展业方式 4.高端产说会九大关键动作 1、高端产说会能够让业务员和高端客户快速“思想匹配” 2、高端产说会是团队相互协助 的“优质卖场” 3、高产会是一次最好的“系统培训” 4、高产会关注客户感受，有效促成“优质保单” 结论： 高产会具备缩短展业周期、降低展业难度、提高展业质量、提升展业效能四大功效！ 目 录 1.“数”说高端产说会 2.转变观念，与时俱进 3.高端产说会是现阶段最佳的展业方式 4.高端产说会九大关键动作 1、正确的心态重视邀约 客户来就成功了一半！ 2、筛选合适的高端客户 九大关键动作 （一）客户定位考虑因素 客户与讲师的匹配 细致了解客户资料 3、选择最合适的邀约方法 3、选择最合适的邀约方法 （二）邀约原则 最好邀约一个客户 最多两个夫妻同来 （三）邀约重点 类型 邀约重点 荣誉顾问 主题交流会