天启开启_合肥汽配城项目营销策略提案报告_185页_综合性汽配服务策划方案.ppt

公寓形象稿 公寓形象稿 项目新体系包装 营销攻击 销售组织构架 销售招商策略 第二稿 启动阶段 —— 项目宣传启势 营销策略： 针对销售——改变目标群旧有的经营观念 新的行业标准即将来临 新的消费模式和经营方式就将到来 目的：树立合肥国际汽配广场是合肥汽配行业新体系的创领者，告诉目标群，合肥国 际汽配广场将代表着一种新的消费模式、行业业态模式，他们现在所进行的经 营模式将很快被取代和过时。形成危机感，引起他们的关注和重视。 时 间：2010年2月 目 标 群：经营者、散户 广告任务：1）合肥国际汽配广场一站式的经营模式将将代表着汽配行业一种新的消 费模式的来临，传统行业市场单一零散的功能将被取代。 2）合肥国际汽配广场——合肥汽配行业创新体系新标准的引领者。 营销攻击 销售组织构架 项目新体系包装 销售招商策略 启动阶段 —— 项目宣传启势 方法一：媒体楼书（系列报纸专题） 主题：合肥汽配行业大巡礼 内容：以记者的角度，采用新闻报道的手法，从一下角度进行软性宣传，告诉目标群新 的消费时代将来临。 1）发展商自身的经营理念 2）政府对项目的看法 3）合肥商户的采访 4）合肥及周边大客户对项目的关注 5）行业专家对项目前景的肯定 6）消费者对项目的期盼 宣传方式：报纸软性宣传（新闻角度），用新闻形式增强公信力 媒体：合肥主力报纸 营销攻击 销售组织构架 项目新体系包装 销售招商策略 启动阶段 —— 项目宣传启势 方法二：报纸广告 第一步：破除旧观念 合肥汽配新的消费模式将来临，旧格局将被淘汰。 主题： 当行业大鳄悉数入驻合肥国际汽配广场，还有谁会去老市场！ 当集团老总一个电话在合肥国际汽配广场落实了全部交易，还有谁会去老市场！ 当到合肥国际汽配广场就能一次性搞定所有汽配的事儿，还有谁会去老市场！ 内容： 汽配市场旧有的经营模式已经不适应日益发展的需求 合肥国际汽配广场一站式服务、经营理念、经营定位 形式：硬广告 媒体：合肥主流纸媒 营销攻击 销售组织构架 项目新体系包装 销售招商策略 启动阶段 —— 项目宣传启势 方法二：报纸广告 第二步：树立形象 合肥国际汽配广场是合肥汽配行业新体系的创领者。 主题：合肥首座一站式汽配生活新天地 汽配行业新体系新标准 内容： 合肥国际汽配广场介绍（位置、面积、配套） 合肥国际汽配广场经营理念、经营定位 合肥国际汽配广场是汽配行业的新体系新标准，代表着一种适应社会发展需求的新商业模式 形式：硬广告 媒体：合肥主流纸媒 营销攻击 销售组织构架 项目新体系包装 销售招商策略 启动阶段 —— 项目宣传启势 方法三：户外广告 目的：合肥国际汽配广场是合肥汽配行业新体系的创领者 点位：项目工地围墙包装 主要节点户外大牌、高炮 方法四：电视广告 主题：合肥国际汽配广场是合肥汽配行业新体系的创领者 内容： 合肥国际汽配广场规模、位置 合肥国际汽配广场新体系构架 合肥国际汽配广场管理模式、经营模式 形式：电视30秒广告、3分钟专题 媒体：项目现场售楼处、合肥主流电视节目插播广告 营销攻击 销售组织构架 项目新体系包装 销售招商策略 升华阶段 —— 项目宣传造势 时间：2010年3月 目标群：经营者、散户 目的：放大投资价值，强化投资信心 广告任务：合肥国际汽配广场为什么值得投资 营销目标： 利用启动阶段传播铺开的“汽配城新体系”概念，以及品牌商家的行动榜样示范， 此阶段是开盘前的关键蓄水期，要不遗余力的网罗投资客进入市场，为开盘销售 吸纳广泛客源。 营销攻击 销售组织构架 项目新体系包装 销售招商策略 升华阶段 —— 项目宣传造势 方法一：租售说明会 时 间：2010年3月上旬 目标群：专业投资者、散户投资者、经营者 内 容： 1）面向所有目标客群讲解项目规划、定位、经营模式及附加价值 2）邀请已经确定进驻意向的品牌商户向客户介绍他们决定入驻合肥 国际汽配广场的经营策略 3）免费推出客户意向卡，接受登记，该卡可在开盘前升级为汽配城 商户联盟卡，购铺享受特殊利益 宣 传：合肥主流电视、网络、报纸等进行