同策_湖南庄园房地产庄园双河湾项目营销提报_208青年高品质社区销售方案.ppt

今日沟通要点： 政策理解 有史以来最严厉的调控政策，如何看待与应对？ 市场与竞争 北城的竞争格局与项目的价值？ 营销策略与主要行动 实现利润的前提行动 提升项目竞争力的关键点 户型、样板房、园林、现场展示等 企划推广表现 根据1986年出台的《房产税暂行条例》，房产税依照房产原值一次减除10%～30%后的余值计算缴纳，税率为1.2%，没有房产原值作依据的，由房产所在地税务机关参考同类房产核定；房产出租的，以房产租金收入为房产税的计税依据，税率为12%。 　　 以最高减除30%比例计算： 　空置房 　　(100万-100万×30%)×1.2%=8400元 　出租房 　　2万元～3万元×12%＝2400元～3600元 项目在入市时，区域内竞争态势较为激烈，多数项目预计年底或延迟至明年开盘，产生激烈的竞争市场 （2房）80～90㎡，（3房）120～130㎡一片红海，过度竞争！ 藏珑——居住环境优美，人文气氛浓厚，周边配套齐全，居住适宜型小区 珠江花城——高品质小区，大量吸引高端客户群体 第一湾——主打区域以及户型优势，绝对吸引年轻置业者 金域蓝湾——利用品牌优势，精心策划和打造的高端景观楼盘 ，户型设计上有明显的优势 兰亭峰景——与本项目同临浏阳河，景观房，户型多样面积适中 2010.11～2011.6营销推广节奏安排 * * 推广运用 建一个香水馆 售楼处专门开辟一个香水展览区，展示各国名牌香水，同时展示香水的历史 香水节 配合专门的销售节点，举办一次香水节 香水使用展示，香水真品展示，模特香水秀等 赠香水 每一位成交客户送极品定制香水 让香水的概念深入人心 征选香水天使 举办全市的香水天使征选大赛，评出3大香水天使 获奖者购房优惠10万元 其他案名 琥珀/湾流寓/两河流域 尚河壹品/北岸观邸 媒介策略 一 个重点 两 大阵地 三 大场所 百 人派单 网络媒体为主、传统媒体辅助 一个重点 1、网络媒体为主 A、地产类：搜房网、焦点房地产、蓝房网、长沙房地产信息网 B、门户媒体：搜狐.QQ c、sns类：豆瓣网等 一个重点 2、传统媒体辅助 A、告知性信息：工程和销售节点告知 B、大众报纸：潇湘晨报、长沙晚报；晨报周刊。 C、户外导示：项目围墙高炮；五家岭、四方坪、浏阳河大桥高炮道旗灯箱；车体站台 D、小众点杀：短信，银行vip，4s，账单，直投，夹报等 一个重点 1、地面巡展：展开口碑传播和客户积累 2、网络媒体：在线更新，在线互动 3、空中地面虚实结合 两大阵地 三大场所 三个酒吧，三个写字楼，三大商场 三个酒吧 1、酒吧/书吧选择：如阅读花园、水木年华、魅力四射等 2、主题party：交友、唱歌、游戏、舞会、酒会、文化沙龙 三个写字楼 1、写字楼选择：更靠近项目，5a级，大堂宽敞。 2、宣传摆放：灯箱、展示区、资料投递、意向客户登记 三大商场 1、商场选择：目标客户群体出现频率高的中高档次商场 2、宣传摆放：灯箱、展示区、资料投递、意向客户登记 统一着装，人海覆盖 垂直营销，全城瞩目 百人派单 几个世纪以来，法国浪漫香水之都格斯拉改变了欧洲的时尚史。 未来，我们希望带给长沙一点新的生活味道，即为本次提案宗旨。 ——香水郡 THANKS！ 企划表现系列二 备选案名：翡翠天地 企划表现系列三 备选案名：香水之都 他们渴望拥有—— 话语权、关注度、影响力 他们向往—— 尊贵精致品质生活 And 符号化的身份标志 And 小有成就后的自我满足感 符合这种需求的标志性符号是什么 小花园 爱犬 大阳伞 SUV 乐活 周末度假 单反 喜力 三宅一生 三叶草 spa 香氛 香 水 标志性符号的再提炼 香水？水晶？琥珀？翡翠？ 世界香水之都，法国格拉斯 被赞誉为嗅觉的天堂 一个充满诗意和美好想象的地方 香水的精神意义 浪漫，迷人，享受精华 提升个人的品味格调 水，时尚，艺术，美好，优越 提炼香水的符号—— 这些标志在本案中的体现 掬水而居 双河围绕，以河为贵 水 时尚 闹中取静，干道生活 双享城市两大商圈 占位城市繁华的领先时尚 艺术 度假酒店式立体水景园林 世界建筑经典艺术artdeco 构筑了内外建筑空间美学 美好 人体工程零浪费户型 创新功能空间 构筑对时代乐活生活 优越 临河而居，城中而居 公园双拥，精英社区 一个城市价值高地 本案精致，有格调，营造品味， 小巧中蕴含生活态度，占据城市精华，宁静繁华一步切换。 如同香水，让生活散发迷人的味道 一栋房子，如同一瓶香水，表达品味，更增添个人格调 那些热爱相同味道的人，应该聚会在里 城市北岸的精致公馆里 一线河景/城市北岸/新菁锐公馆 案名 香水郡 如同香水的房子，为生活增添美妙 广告语