家电企业网络营销的研究.docVIP

目 录 摘 要 I 第一章 引言 2 1.1家电企业网络营销的研究背景 2 1.2网络购物在中国本土的起源及现状 2 1.3如何看待如今的家电业网络购物趋势及解决思路 3 第二章 网络营销战略分析 4 2.1如何制定网络营销战略 4 2.2 网络营销过程的步骤 5 2.3家电行零售业开展网络营销的策略 5 第三章 开展网络营销潜在效益分析 7 3.1网络营销中的成本 7 3.2 开展网络营销的优劣势分析 9 3.3改善现存问题的措施 10 第四章 结论与发展前景 13 致 谢 14 参考文献 15 摘 要 市场营销在企业中的地位无疑特别重要，主要阐述了市场营销的概念，在此基础上，阐述了市场营销的便利功能、市场需求探测等功能。发展。市场不仅是企业生产经营活动的起点和终点，是企业与外界建立协作关系、竞争关系的媒介，也是企业生产经营活动成功与失败的评判者。认识市场，适应市场，驾驭市场使企业活动与社会需要协调起来，是企业市场营销活动的核心与关键。第一章 引言 1.1家电企业网络营销的研究背景 传统意义上的网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动。中国家电行业互联网应用已达到较高水平，这不仅体现在网站数字比例上，在网络意识和重视程度上，家电行业也明显领先于许多其他行业。一方面家电行业面对一个广阔的市场，充分利用互联网的优势营销推广和服务，是提高效率、降低成本的重要手段。另一方面家电市场竞争十分激烈，通过互联网普及和应用，能够）。中国网购的发展得益于日益庞大的网民数量，正在取得前所未有的发展。也几乎渗透到了各个行业类别，如果你够宅，那完全可以做到足不出户的过日子。 （2）网购的现状 随着国庆购物高峰的到来，卓越网打出了“全场免运费”的旗号，作为老对手的当当网也不甘示弱，几乎同时开始全场免费配送行动。但是作为后来居上京东商城，以3C产品的热销，占领巨大B2C市场份额。此时卓越网也发现这一契机，加大3C产品销售规模，渐入转型期。如此一来，一场B2C商城之间免运费、销售转型战役悄然打起。 卓越网和当当网原本5元的运货费已经很低廉，这是庞大的规模及销售系统所决定的。但是为了争夺市场份额，卓越网和当当网还仍纠缠于运费，开始了“全场免运费”的战役。而此时京东商城早就已经跃然成为3C领域中的B2C老大，这难道不值得停下脚步来好好思考一番？京东商城以其强大的价格优势，以及较多种类的3C产品早已占领B2C市场，且平均价格比传统卖场低20％，这样的吸引力是普通消费者不能拒绝的，免运费问题早已不是京东商城的所在意的问题。 1.3如何看待如今的家电业网络购物趋势及解决思路 购物对现在的人们来说是种休闲也是一种享受，这种活动在生活中还有更多的意义，尤其现在的消费者最注重的是购物过程中能够满意的体验。当互联网深入生活后，消费者们开始追求一种新的消费观念，网络购物意识已经在淘宝网六年的不懈努力下为我国互联网消费者渐渐培养成形，虽然并不彻底，但是大趋势已经确定，互联网财富有待挖掘。 本文将先从解释分析一下企业网络营销的定义策略及意义。从传统零售业与现代网络业的个成本费用比较，详细列举两者的优劣势 第二章 网络营销战略分析 2.1如何制定网络营销战略 　　企业制定网络营销战略，应包括以下几个方面的主要内容： 网络营销的目标与传统营销管理一样，网络营销管理同样首先需要设置明确的营销目标。只有确定了明确的营销目标，才能对网络营销活动作出及时的评价。企业在引入网络营销的时候可根据自身的特点，设定相应于不同效应的明确的目标。　　2）网络营销的管理部门和财务预算网络营销既涉及到营销部门又涉及到信息技术(IT)部门，所以公司应明确地规定网络营销的负责部门，以免出现命出多门、互相扯皮、责权不明的现象。但是营销部门应和IT部门通力合作，对新的技术工具的优点、缺点、用途应有一个概括的了解，IT部门也应积极参与网络营销计划与开发的过程，保证能用最新的技术手段最好地实现营销目标。 　　改进、提高网页水平网络营销计划的一个重要内容是如何创建友好的、信息丰富并能全面反映企业营销活动内容的网页。一个好的网页能够更好地展示商品，即通过图片、数据、文字等将商品的特点、性能、规格、技术指标、价格、售后服务及质量承诺等信息传递给消费者，帮助消费者成为该商品的内行。网页的设计应营造出一种使消费者身临其境的商业氛围，网页内容的制作应由纯粹的艺术创意转向科学的信息分类、索引，以简便、灵活、快捷、双向互动式信息查询服务于网络的访问者。通过网页内容和形式的改进、提高以及适时的修改，建立起企业与消费者之间的相互信任关系，建立商品的信誉，达到企业与消费者不仅交流信息而且交流感情的目的。 树立形象，延伸销售网络成功的网络营销有助于实现与其他企业的联合，扩大销售网络，更有效地占领市场。因此网络作为一