产品策划与市场营销、产品推广—佳能EOS 550D.pptVIP

产品策划与市场营销 —佳能EOS 550D ; 准备工作 动用了课余时间去卖场当了一回销售人员，才发现并不是平时想象的那么简单。自己去购物时逛街随心所欲，一旦成了导购，就不是那么容易了。不但要搞好产品的销售和卖场的清洁，还要时时刻刻揣摩顾客的心思，真可谓是面面俱到。要使顾客感到满意，在于令他信服所提供的服务。 如果只是一味地热情推销，往往会引起顾客的反感，因此在这点上，店员是要有足够的应付能力。创造顾客，在于善待顾客，了解顾客，与其同喜同乐，这是一名专业市场销售应具备的基本态度。; 形象修养; 基本姿势  身体首先要站正、背要挺直，脸向前方，下额轻轻向内缩，但不可过度内缩，否则会有颓丧的感觉，也不可以太上扬，这样会人傲慢、自以为是的印象。胸部要挺直，不可驼背???左右两肩放平，放松肩部的力量。两手自然贴身，指尖放松、五指自然合拢。若两手要交叉放，上面左手的拇指轻轻包起、自然大方。另外，收缩小腹，让重心放在肚脐附近。膝盖放松，同时两膝要并拢。脚跟合拢，脚尖呈V字型45度的角度张开。全身心不能放在脚附近，应该放在脚拇指附近。最后就是为自己找出--个最亲切、优雅的笑容。要领掌握后，请照镜子看看，怎么样?很清爽、优雅、迷人吧!从正面看如果没有问题的话，再靠墙壁确认背后姿势。先脚跟靠壁站立，臀部与肩胛骨靠着墙壁。腰部的空隙大约可放一个握紧的拳头。头部可微留空隙、或与墙壁轻触。;  基本动作;注意事项 两手环抱胸前，翘脚，身体倚靠在柜台上，手插在裤兜或是在工作时间阅读杂志。互相聊天、打手机、大声地嬉笑； 盯视顾客，瞧不起顾客，与别人讨论顾客，对顾客品头论足。让顾客久候；使用方言、粗俗语言或用口头禅；说明商品时态度或语气不耐烦或敷衍了事；表情沉闷，情绪化，表露出疲惫的神态；不愿意让顾客看到样品；拿取商品时，动作蛮横粗鲁；单手找钱或把该找给顾客的钱放在柜台上；顾客还未离开就转身走开；; 产品介绍; 产品优势　　佳能EOS 550D同时还具备了正负5档曝光，支持Eye-Fi兼容协议。预计此款机型搭配18-55mm f/3.5-5.6 IS镜头的套装价格约为5598元。在入门级数码单反相机领域，佳能的500D不得不说是一个成功的机型。而此次推出的550D，相信随着上市后价格的下滑，逐步会取代500D的领头羊位置，成为又一主力机型 ;产品相关及主要参数;　产品介绍快门速度30-1/4000 秒/B门 　　闪光同步1/200秒 　　采用3.0英寸100万像素ClearView LCD，支持Live View 　　Live View 模式下，支持人脸识别 　　9点对焦系统，中央点为十字F2.8 　　取景器视野率95%，放大倍率0.87倍 　　使用LP-E5锂电 　　支持SDHC/SD/SDXC卡 　　尺寸130 x 97 x 76 mm 　　重530g ; 优势？ 高精细的成像性能高性能的静止图像拍摄舒适可靠的操控性功能众多的短片模式丰富的扩展性;商品陈列 对手情况与展台清洁商品陈列技术分类明确（便于一次性采购）商品显而易见 顾客伸手可取货架要放满 相关性产品陈列在一起（既方便购买，又刺激购买欲望）?商品陈列原则按系列，即按系列产品分系列陈列按功能，即厨房，卫浴，电器，家装，日用，办公营造氛围，产品的陈列尽可能按实际功用布置、摆放。最佳陈列位置（畅销产品的摆放）。畅销产品（适合当地的消费水平、消费习惯的产品，或市场预测潜力较好的产品）摆放在与当地主要消费群体（主要是女性）的平均身高的水平视线的往上20-30CM——往下3-40CM之间陈列架。;竞争趋势  随着 IT产品的日益大众化和消费者品牌意识的增强，IT产品进入家电卖场是一个趋势。在欧美及亚洲发达国家，PC、笔记本、相机等IT产品进入卖场已成为一种趋势，单一化的电器商城已基本不存在了，产品都是通过3C卖场直接面对消费者。眼下目标是对卖场进行系统改造，建立时尚舒适有科技感的国内领先的卖场模式，使公司的目标客户群向15——25岁延展，增加客户数量。 就IT数码零售而言， 已经不把国美、苏宁再看作竞争对 手了。 除了因为我们已经在IT数码产品的销量上与它们拉开了档次外，还因为我们无论是在管理模式、运营模式还是进销存方式上，都有着根本区别。相像的只是我 们的母体 ，是说大家都仍