大切诺基营销推广策划案.docVIP

目录 前言 2 第一章：市场综述 3 1 市场背景 3 1-1 中国汽车产业的发展态势 3 1-2 大切诺基的市场背景 4 2 竞争分析 5 2-1 品牌竞争分析 5 2-2 产品状况 5 3 消费者分析 6 3-1 现有消费者分析 6 3-2 目标消费者 6 3-3 SWOT分析 7 第二章：营销策略 8 1、营销4P策略 8 2、广告策略 8 2-1、广告主题： 8 2-2、广告合作媒体： 8 第三章：活动方案 9 1 活动背景 9 2 活动目的 9 3、活动方案 9 4、效果评估 12 5、费用预算 13 前言 个性化是现在生活的永恒主题。在当今竞争激烈的商务车市场上，部分商务用户选择轿车时已经不仅仅局限于满足商务需求，还需要体现自身个性。正如手表之于现在人的装饰意义远大于其看时间的传统功能，汽车对于商务人士而言也不仅仅意味着提高效率的代步工具，还象征着身份和品位。 生活中，越野车以其动感的造型，良好的性能，受到许多热爱挑战的商务圈人士的喜爱，越野精神也是从商者追求的大气从容、淡定自若的最自然表达。与此同时，随着商务活动的日益频繁和范围扩大，诸多商务车由于不具备越野功能而在通过性上受到限制。于是，购买集二种功能于一身的车型成为商务用户的新需求。在这种需求越发凸显的市场环境下，具有强大技术设计生产实力并能敏锐洞悉需求用户需求的JEPP汽车，顺势推出了满足中国公商务群体的个性化需求的越野型轿车——大切诺基，把握住了开拓商务车个性化市场的绝对好时机。 第一章：市场综述 1 市场背景 1-1 中国汽车产业的发展态势 现如今，受世界经济危机的影响，世界汽车市场整体上趋于饱和。但中国汽车产业市场经过调整，在世界汽车销量大幅下滑的形势下仍然保持了良好的发展态势。与此同时，各国跨国汽车企业相继调整在中国市场的战略部署，将中国市场发展纳入其全球战略，积极实施本地化发展战略，未来几年，中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。汽车销售与国民经济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。随着我国经济快速平稳的增长，消费者收入预期、消费者信心的不断增强、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善，私人汽车消费正在成为主流，二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域，我国将逐渐走入汽车社会，迎来汽车消费大众化的时代。 我国已经是世界上汽车产业发展潜力最大的地区之一，巨大的消费潜力是我国汽车市场不断发展的基本保证，在今后相当长的一段时间内，我国汽车产业将会保持持续增长的势头。 我国汽车产业有以下几点发展趋势： （1）市场竞争日益激烈， 产业集中度将进一步提高； （2）新能源汽车及核心零部件技术的研发能力将极大提高； 1-2 大切诺基的市场背景 1-2-1 中部地区经济增长强劲，市场需求趋旺 ?　 随着中国经济的快速发展，国内生产总值的不断提高，党中央、国务院提出了振兴中部崛起战略决策以及安徽省委、省政府实施的中部开发战略。 安徽省湖南省等位于我国中部地区，交通、物流、商业中心，轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快，而省会城市是经济政治发展中心，在中部崛起的浪潮中走在了时代的最前列，抓住了这次历史发展机遇的脉搏，对于促进省会经济社会的快速可持续发展，提前实现全面建设小康社会的目标将起到巨大的推动作用。 2 竞争分析 2-1 品牌竞争分析 大切诺基采取全时四驱系统树立“品质标杆”据了解，分时四驱是四驱越野车较为常用的四驱系统，因此目前市场上大部分价位偏低的四驱越野车都是采用这种系统。而具备全时四驱的高端越野车型，价格则高得惊人。当前市场上采用全时四驱的车型有一汽丰田陆地巡洋舰、奥迪Q7、凯迪拉克SRX等一些高档SUV的车型。以城市休闲为定位的低端越野车中，一般采用分时四驱。而兼具越野与休闲功能于一体的大切诺基，则在整车进行设计时，充分考虑大切诺基各方面性能的平衡和驾乘者的感受，配置全时四驱系统，为驾乘者带来驾乘的乐趣与舒适感。价格最低品质最高再树“性价比标杆”与同类竞争品牌相比，大切诺基更是在性价比方面，远远将对手甩在身后。 2-2 产品状况 3 消费者分析 众所周知，产品消费的对象与主题是消费者，一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同与支持，所以研究分析消费者的特征及消费行为，对品牌进行深层次的研究，是所有品牌能否占领市场的关键。而汽车产品，作为大宗产品，只有正确的产品定位，才能赢得消费者，赢得市场占有率! 3-1 现有消费者分析 随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车产品已像家电产品一样“飞入寻常百姓家”。通过问卷调查得出的结果，分析可知，大切诺基的定位群体覆盖范围很大，属于大众消费的起的产品，而且现在的消费者在购买汽车产品的时候更加的理性，大