河南世贸公馆高端项目推广方向调整建议报告_营销.pptVIP

郊县广告方向例举2 都多少身家了 出去还住酒店？ 世贸公馆，洛阳奢装全能“私产会所”，你该有一套 郊县广告方向例举3 你的全能“私产会所” 邀伙伴和家人共同鉴证 世贸公馆，洛阳奢装全能“私产会所”，你该有一套 【工业园区推广 | 呼应郊县推广】 联系洛阳工业园区服务办，如磁涧、高新区等，组织专场推介活动。 另外，整体宣传上，注意与郊县推广形成呼应，扭转市区部分人认为项目销售不佳、缺乏信心的局面 本阶段【市区】手法： 市区广告方向例举（硬广+软文） 事业无疆、选择无别 118位千万级富豪一见倾心 为什么倾心，展开说 1、奢装 2、顶级配套 3、至尊服务 4、全能用途 5、绝对荣耀，值得夸耀 6、出入之间的洛阳第一富豪圈 后续阶段： 时间：春节后 推广战场：郊县和市区并重 说法关键词：圈层、追随、投资 配合手法： 前面奠定良好局面后，配合价格拉升，吸引追随者和投资者进入 世爵会章程制定完毕，会员权益明确 招商工作启动，并取得实际成果 广告方向例举 成功者的圈子 ——世贸公馆·世爵会 以上为开盘后推广方向调整的构思建议 感谢聆听 认筹客户和成交客户对比分析 11组认筹中，4组转定，另开盘当日1组新客户直接转定，全部自用 5组成交中，3组为郊县人，私企老板 1组为在天津的洛阳人，做贸易 1组为高新区私营业主 11组认筹客户中，7组退筹，其中—— 4组投资人士全部退出，嫌价格高； 1组为陕西人，原打算写字楼和公馆一起买，但因不想买写字楼，公馆也也就不买； 1组为伊川政府公务员，表示资金出现压力放弃购买； 1组为国宝业主，原打算买来自用，听朋友说项目卖的不好，放弃购买 从已成交客户来看： 5组中，3组为外地或郊县，2组洛阳籍人士也事业在外，全部为自用，全部是私企老板。归纳一下—— 事业向外或在外 却又与洛阳联系极密切的 千万级以上富豪 洛阳市区之外的郊县富豪： 事业在外的洛阳富豪 事业与洛阳联系密切的外地富豪 而之前定位中划定的…… 官二代、富二代、企业高管没有出现 他们并非顶级刚需人群，有较强的摇摆性，容易受到其他因素的影响，只有销售成功扭转后才会坚定信心。 投资人群全部退出 根据掌握的情况，退出的原因——顾虑项目价高认为回报率难以保证、家具家电豪华担心押金不好收不好出租 这类人本身就是最后的追随者，只在项目受到热捧时涌进，而项目的特质又将这类人群限定为——高端投资性人群 擒贼先擒王 【顶级刚需】是王道 抓住顶级刚需，形成热销后，【追随性人群】和【投资性】人群才会进入 三、公馆怎么说？ 大原则 俯冲——落地——俘获！ 主打顶级刚需 说对说实，消除误解，强调稀缺，扩大传播 回顾一下当初我们提出的推广主线 借力打力：植入奢侈品品牌 以微见著——产品的故事 品牌文化——圈层的故事 已经做到 样板间讲了，但产品用途悬而未落，软产品（配套服务故事）尚未开讲 产品不说透，圈层故事难以发力。 破 立 证 抓【顶级刚需】 【尊贵】调性同时 必先说清【功能】 和【配套】、【服务】 继而是【稀缺】、【面子】 【配套】和【服务】是打动顶级刚需的根本！ 建筑可以复制，奢装可以复制、产品硬件可以复制，甚至戴德梁行的服务模式也可以复制 但是，【3万方商业配套】+【五星酒店级一键式服务】+【300人服务团队】+【数十家国际级配套商家】+【世贸中心已形成的高端气场】，无法复制 这才是项目在市场无可替代的根本，更是打动顶级刚需的根本 说的方向有了，但我们前面已提到，我们的客户重点区域是在洛阳以外的周边地区和郊县 而我们之前一直主要对市区说，固然也影响到了部分周边郊县地区，但周边郊县这个主战场，并没有铺开 如果开展周边宣传，“说”的进度必须将洛阳和周边协调好 两个战场双线并行，最终同步 对县域—— 破与立并行，尊贵感塑造同时，说清功能、配套、服务、稀缺，快步与市区“说法”同步 县域推广肩负使命—— 速成教育，贡献有效客源 两个战场双线并行，最终同步 对市区—— 从“立”阶段，继续说具体、说全面，重在说清功能用途，并展开详说配套 市区推广肩负使命 红旗不倒，主打形象，战略支点 推广阶段 第一阶段：开盘后阶段 时间：11月——12月中旬 推广主战场：郊县（偃师、伊川、峦川、渑池、济源） 说法关键词：【用途】【功能】【配套】【稀缺】 配合战场：市区 说法关键词：【用途功能】【配套】【服务】如美容SPA、中西餐厅、私房菜厨房餐厅、拉菲红酒会所、洗衣房、咖啡厅、烟斗雪茄店、戴德梁行服务（约唤、送餐、保洁、房产托管代租等） 【信息释放 | 市场教育 | 内涵普及】 高空轰炸与地面渗透，普及认知，速成教育 进行稀缺感塑造，对每个县，分配20-30套房源，强调稀缺限量 重要路段户外大牌 东方今报专刊在县区投放，软硬广结合 依托精顺郊县案场客户资