淮安郡项目整合推广方案提报_2011年营销执行策划.pptVIP

主流客群剖析 财富阶层 为儿女置业 50-60岁 三口以上 地缘客户 核心客户 重要客户 游离客户 社会新锐 首次置业 28-38岁 新婚或三口之家 过渡性、兼投资 小户型、精装修 本市区域内客户 多次置业 投资型客户 亊业成功型（外贸业、 银行、保险等中层以上、 小型私营业主） 财富阶层 从上述结果分析，目标客群的受教育程度普遍较高，职业背景良好，对自身未来前景判断乐观，属‘抓得住现在，看得见未来！’的潜力股类型。目标客群置业目的多为自住，以婚房和首次改善型为主，对首次置业期望值极高，关注着所在社区的一切信息，力求获得心理性价比最优；目标人群因年龄因素，尚处于资本积累阶段，首次置业仍需父母给予经济支持，一定程度上也会尊重父母的部分建议。潜在客户有着浓厚的四方情结，不想轻易离去是他们的心声，也希望所置物业更加贴近原有生活状态。 综上所述，本项目的产品定位（一座有阅历的建筑）、营销角度（海信阅历16年，见证有阅历的人生）与目标客群的初步分析结果比较吻合。 洞察小结 本案价值与推广 价值潜力铂金都心（区位） 地处青岛四方区政府着力打造的四方新都心，经济、居住、交通日益完善，未来的新都市中心，价值潜力巨大，发展前景不可限量 产品地域价值 四方便捷交通 （交通） 距离一期地铁清江路站仅5分钟 周边数十路公交车呈网状穿行而过，立体交通四通八达，道路系统完备 产品地域价值 醇熟生活配套（配套） 麦德龙超市步行即至，大型家具超市东方家园相去不远；四方利群、乐购、万达商圈，围合搭建淮安郡15分钟生活圈 幼儿园，四方实验小学、重庆路三小，16中、23中，青岛理工大学等学校环绕四周； 市北区中医院分院、各大银行、市场等生活必备配套齐全 产品地域价值 现代artdeco的建筑立面，围合式台地景观设计，新锐设计理念，深度契合目标受众的消费需求 纯住宅，完备的生活配套，不缺shopping, 更不缺娱乐；不会拥挤，不会嘈杂，更不会慌乱。 户型配比以85——125㎡的中小户型为主，总价承受度适中，符合当前的主流购房需求 产品自身价值 面对具备特殊情结及无限未来新四方， 以及这些不舍离开的人们，我们能做些什么？ 海信·淮安郡，给你一个更加不想离开的理由！ 反哺理念打造百姓豪宅 高端品牌的形象 高端住宅的高品质生活 海 信 淮 安 郡 海信回馈四方新都心 本案价值体系 阅历 高端 建筑理念 反哺 借助海信地产高端品牌形象，树立消费群潜在信心 拥有丰富高端住宅开发经验，应用于淮安郡，打造四方区域高而不贵的百姓豪宅。 16年的品牌成长，伴随着众多消费群地见证，海信在华丽转身后，并没有遗忘大众群体。 高端 品牌形象 反哺理念 打造百姓豪宅 植入高端 住宅建筑理念 通过以上理念，进一步加强潜在客群对海信地产的品牌好感度，也愈发认同淮安郡‘百姓豪宅’的传播理念。 淮安郡价值体系梳理 本案价值体系 项目产品定位： 一座充满阅历的建筑 客群特征、品牌价值与产品价值的结合 一种新贵阶层的情感化的生活体验 本案定位 淮安郡，只为阅历繁华 SLOGAN导出 推荐 广告语释语： 智慧之上，只为阅历人生。 生活之上，只为阅历繁华 入得此处新都心，以城市繁华愈现的精彩汇聚，赋予掌控生活的平和与自信 本案推广节点划分 推广阶段划分 推广策略演进 前期海信企业品牌导入，依托其号召力及形象，引起关注，再以情感化的形象诉求加快项目信息渗透的力度。 1. 品牌导入 情感诉求 2.强势促销 立体传播 3.口碑营销 完美收尾 中期主打产品，概念传播，发挥大众媒体的舆论及引导作用，通过节日活动、公关活动、体验互动等多种渠道，展开项目推广，立体传播，促进销售 后期赢在客户口碑传播和资源整合推广，实现完美销售。 推广阶段划分 7月 10月 11月 8月 9月 12月 2011年推广节奏 品牌落地： 海信地产2011年四方新都心力作 活动造势： 现场体验 第一阶段 第二阶段 第三阶段 情感轰炸：一座充满阅历的建筑 卖点轰炸：只为阅历繁华 第一阶段 品牌导入 策略核心： 细挖专业领域人群，广博大众市场知晓，形成品牌市场占位， 并为项目推出高筑市场预期。 推广阶段划分 推广阶段划分 核心动作 1、海信零距离 邀请市政府领导，各大媒体记者，行业相关合作单位（活动、礼仪、发布、银行、房产局、税务、土地局等），共同参观海信全国优秀代表项目。 2、海信品牌介绍会 邀请各大媒体记者，行业相关合作单位，以及其他开发商品牌，在海信大厦开展海信品牌介绍会，展示海信品牌理念，以及以往优秀代表项目作品。 3、海信品牌四连版 以四连版的气势彰显一家重新定义