江苏中亚文璟国际花园高端项目营销策划报告_销售推广.pptVIP

量价关系周期表 房地产市场分析/Market analysis 宿豫区房地产楼盘个案 御景龙庭 御景龙庭地处恒山路以南，黄浦江路以东、环城东路以西，南面与万豪新城相邻。距宿迁市区约8分钟车程，在1公里内有苏果平价店、农贸市场、红星美凯龙家居城、宿迁市中医院、幼儿园、小学等配套设施。 总占地面积：121374㎡ 总建筑面积：268830㎡ 户型设计：80-90㎡两房，以及103-105㎡（多层） 和130-137平米（高层）的三房 销售情况： 开盘3538元/㎡起，目前成交均价4000元/㎡ 项目优、劣势： 近期，御景龙庭项目热卖，销售套数及面积均位于宿豫区销售排行前列。主要得益于其户型以实用的精致两房和紧凑三房为主，比较符合市场客户需求；其次其周边配套设施较为齐全，不过项目区域为宿豫区边缘化地段，因此整体居住人群也将制约该项目向中高端发展。 房地产市场分析/Market analysis 宿豫区房地产楼盘个案 金色威尼斯 金色威尼斯东至金沙江路，西至运河风光带，北至运河五号桥，南至运河三号桥。作为运河风光带边一个定位高端项目，建筑形式上以地中海风情作为整个小区的基调，项目包含别墅和小高层两大建筑类型。其中，别墅部分以意大利托斯卡纳和西班牙风格为主题，小区建筑外立面选用具有浓郁欧式风格的质感涂料和文化石结合的装饰效果，营造整个小区典雅、厚重、休闲、舒缓的欧式生活文化环境。 总占地面积：15万㎡ 总建筑面积：23万㎡ 户型设计：别墅区面积从190-280㎡不等 销售情况：在售别墅共推77套，已售40% 目前均价7000元/㎡，最高价9300元/㎡ 项目优、劣势： 项目充分利用运河风光带的优越自然景观，加上项目内46%的绿化率，有效提升其作为一个高端项目的楼盘形象。同时，小区内规划有专属会所、风情商业街、幼儿园等。总体上来看，该项目形象较好、景观绿化好，定位高端，但别墅区小区动线较差，房屋布局过于方正。同时，所属区域周边在建项目均为普通住宅小区，并且尚未形成居住氛围，需要一定时期发展。 房地产市场分析/Market analysis 宿豫区房地产楼盘个案 金箔·文枢苑 金箔·文枢苑由南京金箔地产宿迁有限公司开发，项目位于宿豫区江山大道8号与黄山路交汇处，东邻职教中心，属于宿豫区教育资源集中板块。以“宿豫教育园区核心，一站式名校全程陪伴”为宣传口号，多层、小高层多种产品类型，打造高品质生活空间。 总占地面积：55687㎡ 总建筑面积：81310㎡ （其中多层17152㎡， 小高层62465㎡， 其余为幼儿园及配套建房） 户型设计： 一期为86.44-145.36㎡两房、三房，共12套顶楼复式； 二期为85-125㎡两房、三房，其中70%户型带赠送面积，为n+1房型， 销售情况：一期开盘3840元/㎡起，均价4000元/㎡； 二期即将推出，均价预计4000元/㎡。 项目优、劣势： 该项目位于宿豫区政府打造的教育集中区，交通道路发达，距离商业圈较近，离商贸城仅500米左右。一期多层、小高层凭借较低的售价以及教师群体的定向推广，销售较佳。但途径该项目公交线路较少且周边工厂较多，尚未形成居住气候，另外，即使是其宣传的教育园区核心也缺少小学、幼儿园等实力院校。 房地产市场分析/Market analysis 宿豫区房地产楼盘个案 星海湾 总占地面积：226440㎡ 总建筑面积：450000㎡ （其中一期占地面积82000㎡ 总建筑面积110000㎡） 户型设计： 一期为85-88㎡两房，105-115㎡三房 销售情况： 一期开盘均价4300元/㎡，成交价4000-4300元/㎡ 项目优、劣势： 星海湾位于项王桥和三号桥中间，看似非常便捷的出行却造成其两头都便捷的的尴尬。项目周边已入住和即将入住的小区较多，目前暂未形成人气，周边配套也略显不足。星海湾目前均价在4300元/㎡左右，相比其南边的项目-名河雅居房价高出一截，能支撑其较高房价的是优秀的营销（包括案名、推广、案场细节等）、户型设计、景观绿化等自身优势，弥补了部分劣势。 星海湾项目是江苏希尔佳置业有限公司投资开发，地处宿豫区金沙江路与庐山路交汇处，坐落于京杭大运河东岸，紧邻项王大桥。目前销售的为一期房源，由39幢多层、3幢小高层组合而成。 该项目在小区景观、户型设计等方便较宿豫区其他楼盘较好，尤以85㎡的两卫户型极具特色。 楼盘判比 项目 权重 金箔·文枢苑 星海湾 锦华御园 御景龙庭 本案 区位 10% 3 2 4 3 3 交通 5% 4 3 4 3 4 房型 1