永吉地板芜湖促销活动策划方案.docVIP

永吉地板营销品牌中心 黄政 目 录 一、目的和背景 二、活动主题 三、活动时间 四、活动地点 五、参与人员 六、活动内容 七、实施内容 八、客户的收集 九、营造氛围 十、前期推广 十一、酒店现场活动流程 十二、文字资料 十三、人员安排 十四、费用预算 永吉地板芜湖促销策划方案 一、目的 1、重新提高永吉地板在芜湖市场的知名度。 2、促进销售，提升永吉品牌的市场占有率。 二、活动主题 1、主题一 买地板 看鸟巢 ——永吉地板芜湖旗舰店08感恩盛“惠” （如果旅游不行，就按主题2进行） 主题二 感恩客户 总裁现场签售 ——永吉地板芜湖旗舰店08感恩盛“惠” 2、活动口号 （1）永吉地板辉煌08 感恩客户 （2）永吉地板08年最后一场大型盛会 三、活动时间 2008年11月23日（周日） 四、活动地点 1、活动当日地点：芜湖（）酒店 2、主会场：永吉地板芜湖专卖店 五、参与人员 1、 根据活动的销量目标，本次活动需要邀请100—150位客户参与，其中： （1）?老客户：30-40家客户。 （2）?潜在客户（主要在小区收集的客户）80-100家。 （3）?设计师的客户，10-15家客户。 2、 公司内部出席人员包括 （1）?公司总部领导。 （2）?芜湖分公司邀请嘉宾、人员、礼仪。 （3）?以上人员约计10-15人。 3、 安排2-3人配合主持人现场表演晶砂面不怕刮擦的独特功能，然后邀请顾客上场自己擦。 六、活动内容 感恩客户 总裁现场签售。见识真正的不怕刮擦地板，分享08最后一场大盛会……永吉地板08年感恩盛会诚邀您参加，享受永吉地板带给您的高品质生活！ 感恩1：见面有礼 永吉地板芜湖旗舰店焕然一新，凡来参观的顾客，都可赠送精美永吉地板环袋，感恩广大顾客对永吉地板的支持和厚爱。 感恩2：超值优惠 公司特批10000平米地板，厂家直供价，是08年最后一场让利优惠，仅限100名，即日起到11月22日止，顾客可预约登记，先到先得。 感恩3：抽奖看鸟巢 凡活动当日签单顾客，都可参加“抽奖看鸟巢”活动，有机会赢得去北京看鸟巢、水立方等景观。（如果旅游不行，就换其他奖项） 七、实施内容 主要做以下几件事情： 1、芜湖分公司要做以下几件事情 （1）客户的收集 （2）产品的准备 （3）礼品的准备 （4）前期宣传物料的准备 （5）人员的准备 （6）媒体的准备 （7）酒店场地准备 （8）奖项的准备 2、公司要给芜湖以下支持 （1）宣传资料的设计 ①宣传单页设计 ②横幅的准备 ③活动X展架的设计 ④报纸广告的设计 ⑤短信的内容设计 （2）特价产品的准备 （3）活动当日的支持 （4）完成时间：11月8日前 八、客户的收集 （一）如何搜集客户（预计10-150名客户，争取100名准客户） 1、短信 （1）老客户：重点是已经安装好的客户，（从去年到现在的客户）发一次信息，信息内容如下： 尊敬的客户：您好！永吉地板08感恩老客户。凡来店老客户送精美礼品一份；凡是老客户带来的亲朋好友，总裁现场签售，还有机会获得去北京看鸟巢的机会。时间仅限11月23日。 地点：芜湖永吉地板专卖店 咨询电话： 客户目标：30-50名 发送时间：11月5日一次，11月20、21日一次。 （2）潜在客户： 尊敬的客户：您好！永吉地板芜湖旗舰店焕然一新，08感恩老客户。特举行“永吉地板感恩盛惠”大型活动，紧急征集100名幸运者享受总裁签售价，史上最低，并有机会获得去北京看鸟巢的机会。时间仅限11月23日 ，请勿错过， 地点：芜湖永吉地板专卖店 预定电话： 客户目标：50-60名 发送时间：11月5日一次，11月20、21日一次。 11月22日最后一次电话确认。 （3）新客户： 最新消息：永吉地板芜湖旗舰店焕然一新，08感恩老客户。特举行“永吉地板感恩盛惠”大型活动，紧急征集100名幸运者享受总裁签售价，史上最低，并有机会获得去北京看鸟巢的机会。时间仅限11月23日 ，请勿错过， 地点：芜湖永吉地板专卖店 预定电话： 客户目标：30-40名 发送时间：11月20、21日一次。 2、单页： 重点楼盘10个，派发传单。分组进行派发。 客户目标：50-60（潜在客户） 时间：11月10日—11月20日 把收集好的资料，针对有潜力客户进行邀请函。 3、装饰设计公司 重点是设计师5-8个：派邀请函，邀请请参加永吉地板活动。 客户目标：10-20名 时间：11月5日开始执行，送邀请函，11月15日最后确认。 要求：制定设计师政策 九、营造氛围 1、专卖店现场氛围 （1）到场每位顾客赠送精美的小礼品一份； （2）专卖店悬挂活动条幅；