2011贺卡市场分析及项目营销策划知识库之幸运邮天下成功案例.docVIP

幸运邮天下 案例1: 开发项目名称：四川省雅安天全县县医院门诊挂号幸运卡 开发局:四川省雅安天全县局 开发对象：四川省雅安天全县县医院 贺卡产品：幸运卡 项目效果：“门诊挂号幸运卡”首批制作1万枚，实现收入2万元。 项目成功关键和启示： 1.认真分析产品的特点，积极创新，通过不断丰富幸运卡产品功能，加大产品的功能性作用，满足客户的多元化需求，获得客户的认可。 2.以客户为中心，站在客户的立场，维护客户的利益点；此外，要以开发客户为依托，积极寻求第三方合作者，以降低客户的广告费用。此次天全县邮政局与县医院的合作，最终的结果是实现了医院、企业、邮政三方共赢。 贺卡产品图稿： 案例2： 开发项目名称：上海金山区局开发公益宣传本册型幸运卡 开发局：上海金山区局 开发对象：上海市金山区消防支队 贺卡产品： 幸运卡 项目效果：开发了1000册本册型消防知识幸运卡,实现收入3.4万元。 项目成功关键和启示： 1.善于捕捉信息、分析信息。要迅速抓住机会，巧借社会热点事件，通过合理的贺卡产品设计，体现了邮政贺卡的高质量服务宗旨，从而得到客户信赖与肯定 。 2.贺卡营销一定要树立“帮客户赢”的理念，关注客户需求，设计针对性方案，导入BIU闭环营销流程，做好测试反馈工作，让BIU真正成为函件专业发展的助推器。 贺卡产品图稿： 案例3： 开发项目名称：四川省达县“特别的爱给特别的你”母亲节送祝福幸运卡 开发局：四川省达县邮政局 开发对象：共青团达县委员会、达县少工委、达县教育局 贺卡产品：幸运卡 项目效果：制作幸运卡8.2万枚，实现收入16.4万元。同时，通过此次活动收集了学生名址和白领女性名址8万余条，充实了个性化名址库。 项目成功关键和启示： 1．准确的市场定位。该局经过细致市场的调查分析后，决定以母亲节为契机，策划一次“特别的爱给特别的您”为母亲送祝福活动。 2．强势的宣传策略。该局于3月25日，组织召开了“特别的爱给特别的您”活动的启动仪式。团县委、县教育局、县少工委、达县局、片区督导以及部分中小学校领导参加了启动仪式。 贺卡产品图稿： 案例4： 开发项目名称：四川省广安市实验学校课程表幸运卡 开发局：四川省广安市广安区局 开发对象： 广安市泰康人寿公司、广安市实验学校 贺卡产品： 幸运卡 项目效果：开发幸运卡1万枚，实现收入2万元。 项目成功关键和启示： 1．及时捕捉相关信息，结合客户需求，在幸运邮天下卡片上增加了课程表，进行了产品创新，实现了功能叠加，为在农村、学校开发新的函件市场做出了有益的尝试。 2．认真分析市场信息，业务发展的可行度，相关客户的使用情况，及时调整思路，集中定制了幸运卡，实现定制和销售双管齐下，丰富了营销手段。 贺卡产品图稿： 案例5： 开发项目名称：陕西省镇巴县台北新娘影楼活动宣传幸运卡 开发局： 陕西省镇巴局 开发对象：陕西省镇巴县台北新娘影楼 贺卡产品： 幸运卡 项目效果：开发幸运卡0.2万枚，实现收入4000元；但是，该项目以幸运卡为宣传载体，以个性化邮票为诱因，同时宣传拓展了两项邮政业务市场。 项目成功关键和启示： 1．有效的整合邮政产品。本项目采用三种发售方式，一是针对订阅女性杂志、婴幼儿期刊的用户群进行夹寄；二是以客户维护宣传品的形式下发到各个网点，对高端客户及目标客户进行发放；三是邮储营业人员自主认领发放。 贺卡产品图稿： 案例6： 开发项目名称：山东省莱芜市孔之道食品有限公司产品宣传幸运卡 开发局：山东省莱芜市局 开发对象： 莱芜市孔之道食品有限公司 贺卡产品： 幸运卡 项目效果： 开发幸运卡10万枚，实现收入20万元。 项目成功关键和启示： 1．抓住关键，吸引眼球：在营销说服过程中，突出此项目的独特性和实惠性以及幸运卡全省名址投送、到达率高的特点；此外，本方案可在幸运卡内装试用装，全省17地市名址投递，收到姜汤还有机会获得每期5000元的大奖。由于这些方案的关键点，切中了客户的需求，最终，打动了客户的心。 2．全心全意做好售后服务。本着为客户提供“一条龙”服务的宗旨，该局以邮政拥有的个性化数据库为平台，为客户提供全省17地市，企事业单位办公室负责人、高收入人群、报刊库名址进行投递。 贺卡产品图稿： 案例7： 开发项目名称：江苏省无锡太湖鼋头渚风景区门票型幸运卡 开发局：江苏省无锡市局 开发对象： 无锡太湖鼋头渚风景区 贺卡产品： 幸运卡 项目效果：开发门票型幸运卡30万枚，实现收入60万元。 项目成功关键和启示： 1．创新产品，设计新颖。此门票型幸运卡设计独到，成为了无锡幸运邮天下项目的标志之一。在宣传无锡太湖鼋头渚风景区同时，扩大其旅游业影响力，在全国范围内吸引消费。 2．通力合作，密切配合。在项目推进过程中，该局上下团结协作，积极相应