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2013年虚拟电信运营行业分析报告 2013年7月目 录 一、国内虚拟电信运营环境 4 1、国内监管政策不断完善，促进竞争格局优化 4 2、打破市场壁垒，开放进入促进发展与竞争 5 3、移动转售—虚拟运营商 5 二、国外虚拟运营行业分析 7 1、国外虚拟运营商的业务模式和商业模式 7 （1）国外虚拟运营商的业务模式—整合、包装、渠道 7 （2）国外虚拟运营商的商业模式—经营情况的细分 8 2、国外虚拟运营商的运营策略 10 （1）用户发展策略—精耕细作提升价值 10 （2）业务产品策略—根据自身资源加以定位 11 （3）资费策略—优惠与灵活 12 （4）渠道策略—线上线下相结合 13 （5）合作策略—多方面的合作伙伴关系 14 ①基于各种价值诉求与基础运营商建立合作关系 14 ②基于内容应用与服务提供商、内容提供商、终端供应商建立合作关系 15 ③基于技术实现与软件、平台、集成、设备商建立合作关系 16 3、国外典型虚拟运营商案例分析 16 （1）品牌价值类——维珍公司（Virgin Mobile） 16 ①公司背景 16 ②运营策略 17 ③盈利情况 18 ④成功经验 20 （2）终端零售类——TalkTalk 21 ①公司背景 21 ②运营策略 22 （3）客户管理类模式——家乐福 23 ①背景 23 ②代表业务 24 ③运营模式 24 ④盈利模式 25 （4）增值服务类—