龙珠项目客户定位报告.pptVIP

项目定位： 现阶段进行客户定位的目的： 本项目客户定位的推导思路： 1.1结合豪宅客户在置业时的重点关注因素进行项目价值拆分，以此作为本项目约束条件设定的基础： 1.2基于豪宅客户置业关注因素的细分及项目实际进行约束条件的设定，并在此基础上推导目标客户须满足的基本条件： 本项目客户定位的推导思路： 2.深圳豪宅项目客户分析调查说明： 2.1深圳豪宅客户需求调查：置业趋势 2.1深圳豪宅客户需求调查：产品需求 2.1深圳豪宅客户需求调查：购买动机 2.1深圳豪宅客户需求调查小结： 2.2:深圳豪宅项目客户分析： 2.2深圳豪宅项目客户分析： 2.2:深圳豪宅项目客户分析： 2.2:深圳豪宅项目客户分析： 2.2:深圳豪宅项目客户分析：面积需求与客户职业 2.2:深圳豪宅项目客户分析：面积需求与客户年龄 2.2:深圳豪宅项目客户分析：面积需求与家庭结构 2.3:本项目产品与客户的匹配 本项目客户定位的推导思路： 3:本项目客户深度访谈说明： 3.1:深度访谈记录（一）：钟爱香蜜湖的王先生 3.1:深度访谈记录（二）：喜欢居住在城市中的钱先生 3.1:深度访谈记录（三）：介绍了30多个朋友的徐先生 3.1:深度访谈记录（四）：老两口独居的林先生 3.1:深度访谈记录（五）：民航技术师谭先生 3.2:深度访谈客户语录：关于区位选择 3.2:深度访谈客户语录：关于置业动机 3.2:深度访谈客户语录：关于产品（立面） 3.2:深度访谈客户语录：关于产品（园林） 3.2:深度访谈客户语录：关于房子的理想 3.2:深度访谈客户特征描述： 3.4:下阶段客户研究计划及研究成果： THANK YOU! 世联地产 地业龙珠项目组 “ 平面要大而且要能组合，主卧要大次卧也要大，最好能有两个工人房，客厅要大，开间也要大，所以我打算买两套打通” “能在城市中，有景观周边环境比较好，生活要便利，房子大小倒不一定，其实有150-200平米的就够了，因为我们平时也就两个人住，小区内最好不要有出租房” “里市区比较近，但一定要安静，自然资源比较好，住宅档次要高，小区比较纯粹，邻居和自己一样，素质比较好，面积在200-300平米之间，物业管理一定要好，要有安全感” “要在城市中，大环境要舒适，房子密度不能太高，不能打开窗看到的全是房子” “个人比较喜欢郊区，但是考虑到平时工作和家里孩子女人的出行还是在城市里比较好” “在郊区，山谷里，很自然，没有人” 关键词：城市中、景观、大、纯粹、安全 对于资源的占有意愿非常强烈，普遍喜欢山景、海景和湖景； 对于本项目所处区域的环境及风格格局非常认可，普遍认为应该做大户型、豪宅，要充分利用周边的山景资源打造高尚、舒适的居住氛围，部分客户对于项目片区的担忧表现在周边有采石厂、交通不便利、北环路比较多货柜车； 认为别墅的尊贵感、私密性等较好，但更可喜欢大平面单位，主要是使用方便，景观视野其实更好，而且家庭氛围会更好； 认为外立面印象比较稳重大气的项目是香蜜湖一号、星河丹堤、中信红树湾、淘金山、中旅国际公馆一期、香榭里、东海花园、水榭花都，认为外立面比较酷的项目是红树西岸、17英里等，客户普遍比较喜欢颜色稳重，用材高档，设计精致细腻的外观风格，不建议作的太硬朗，颜色太鲜艳，部分客户建议本项目外立面最好能与周边项目的风格拉开档次； 园林印象比较深的是香蜜湖一号、兰溪谷、中旅国际公馆、熙园、华侨城、广州星河湾等，认为园林最重要的就是营造自然的氛围，与项目气质温和，层次感比较强，艺术性与实用性能相结合； 物业管理要好，安全性非常重要； 社区居住人群素质要高，要纯粹，不要太多租客。 产品需求 认为深圳最适宜居住的片区是红树湾片区、华侨城片区和香蜜湖片区，对于项目的地段非常看重，但只要自己喜欢、看的合适也会考虑购买，存在跨区域购买的可能性 区位选择 未来2-3年内出于改善目前居住条件，换房需求主要是200平米左右，部分客户由于目前居住在复式或别墅等，会考虑买300平米左右的大平面单位 由于政策的原因投资住宅的客户开始转向写字楼、商铺等，但是部分客户由于看好豪宅的稀缺性会选择投资或自住兼投资 置业动机 地业龙珠项目客户定位报告 版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 谨呈：深圳市地业房地产有限公司 主流工薪大盘 A货豪宅 低密度//景观//稀缺 豪宅 项目属性 30% 2.8-3.2万 万科十七英里 85％ 9％ 19％ 16% 100％ 销售率 8.47万 波托菲诺 1.2万 鸿景翠峰 0.69万 金地梅陇镇 1.62万 卓越浅水湾 2.6万 香蜜湖1号华府 价格 项目 突破价格最敏