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区域经理六大要素修炼 一、效率 区域经理很容易陷入无边的琐事中而失去主张，那么问题到底出现在哪里？ 1、对自己的核心职责不清楚； 2、欠缺发现关键问题的敏锐洞察力； 3、缺乏统筹安排时间的技巧； 4、性格上的弱点----不敢说不 解决办法： 1、角色定位 2、轻重缓急 3、计划 二、增长 推动销售增长是区域经理的首要任务，是核心中的核心。以下是增长的几个基本方向： 1、提高老客户销量；2、开发新客户；3、开发新品 4、进入新市场或加强薄弱区域挖潜； 5、增加重点区域投入，提高占有率； 6、增加对现有客户的多品种分销力度； 7、增加对某个单品的支持力度，以点带面； 8、改进销售方法。 上述每个方向都能够获得增长，区域经理需要决定的是，在哪一个阶段以哪一个方向作为优先考虑的对象。 三、突破 突破常态的三个工具： 1、基准法； 2、超高目标法； 3、革命法； 四、发现危机 危机总是在平静的表象下不动声色的酝酿，优秀的区域经理不应该坐等噩梦惊醒，如果能做到未雨绸缪，就能拒危机与门外。 五、养成正确思维的习惯 面临任何一个决策，优秀区域经理不能匆忙做出决定，而是要首先弄清两个基本事实： 1、问题的本质是什么？ 2、你真实的意图是什么？ 六、几个分析工具 1、帕累托分析法； 2、分布图法； 3、鱼骨分析法； 4、财务分析法； 5、实让法与否让法； 任晓祝您周末愉快！ * *
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