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专业化进步与用人专业化进步与用人 暨春夏定货指导分析培训会 1 夏定货会分析指导 2 一个谣言在森林里引起轩然大波个谣言在森林里引起轩然大波,,每个森林居民都说熊有每个森林居民都说熊有 一张死亡名单.大家都想知道名单上有谁.鹿第一个鼓足勇 气来到熊家里问:“熊,说吧，我在你的名单上吗?”是的，熊 说：“你的名字在我名单上”。失魂落魄的鹿转身而去。 两天后，大家发现了鹿的尸体。 森林居民心里恐惧日益增长森林居民心里恐惧日益增长，大家都问同样一个问题大家都问同样一个问题：名名 单上还有谁？野猪是第一个失去耐心的，它找到熊，问自 己的名字是否在名单上己的名字是否在名单上？是的是的，，熊回答熊回答，，你是在我的名单你是在我的名单 上。野猪被吓破了胆，匆匆告别熊。两天后死了。 这时森林被恐怖笼罩，只有兔子还敢找熊。熊，我在名单 上上吗？是的的，你也在上面你也在上面。你能把我删掉你能把我删掉吗？好的好的，没问问 题。 3 为什么为什么?? 为什么好卖的货很快就没有为什么好卖的货很快就没有?? 为什么不好卖的款总是有那么多?而且量不小? 为什么好卖的返单回来就突然变成不好卖的了为什么好卖的返单回来就突然变成不好卖的了?? 为什么销售总是上不来? 为什么定的大卖的款为什么定的大卖的款,公司不做主推公司不做主推?? 为什么全部定的都是主推的爆款,却销售不好? 为什么我的货陈列出来后就没了主题为什么我的货陈列出来后就没了主题//风格与色系风格与色系?? 为什么爆款只有一个颜色好卖? 为什么为什么,,为什么为什么,,到底是为什么到底是为什么… 4 2007年度春夏产品销售类别占比分析 类别销售所占百分比 =该类别销售总金额\总全类别销售总金额(此次未计配饰品) 类别平均销售均价 ==该类别销售总金额该类别销售总金额\\该类别总件数该类别总件数 (平均销售均价即为:已经经过折扣或让利后的实际销售均价格) 均价尽量以单类别计算,勿全类别综合计就根本不精确了. 2007年度春夏产品销售类别占比分析-男女装 男女装 牛长 牛短 长T 短T 外套 背心 汇总 售出数量(件) 1556 1000 556 3429 260 909 7710 销售金额销售金额((万万)) 280000280000 140000140000 5000050000 240000240000 6000060000 5000050000 820000820000 销售占比(%) 34% 17 % 6 % 29 % 8% 6 % 100% 售出均价(元) 180 140 90 70 230 55 5 度春夏产品销售类别占比分析年度春夏产品销售类别占比分析((男装男装)) 男装 牛长 牛短 长T 短T 外套 背心 汇总 售出数量售出数量((件件)) 700700 300300 250250 130130 246246