2012番禺黄金海岸项目发展定位报告.ppt

客户观点：只有物质与金钱，没有文化与品位。 ——“星河湾有钱就能住”。“住在星河湾的人就是有钱，没有品位，没有文化”。 客户不买星河湾的原因: 土豪标签——认为居住在哪里的生意人居多，高学历的人较少 装修过于繁复——过于富丽堂皇，认为家应该是一个让人放松、享受的地方） 风格过于传统——星河湾是老式豪宅的代表，自己喜欢更具现代感的，贴近城市生活的环境。 过多复制品——星河湾的风格传统，现在这种风格到处可见。 机会点四：也有拒绝星河湾的客户，他们认为其“土豪”等，希望更有文化和品味； VS 整体规划 强调整体仪式感、视觉韵律感，打造外环境和组团空间 立面标签 细致讲究、优雅细腻的新古典风格 园林景观 多手法打造立体平均式园林 户型设计 大进深小开间、小阳台 装修品质 金碧辉煌的极致精装修 配套物业 高端资源提升项目价值 整体规划 最大范围地使用江景资源 立面标签 高品质的、优雅的、风情感浓厚的 园林景观 精致的、注重细节的 户型设计 薄板式、大开间、层高优势 装修品质 时尚、优雅 配套物业 超强的现代感与艺术感的会所 新派城市豪宅 世联观点：星河湾成功地迎合了传统的豪宅审美；对于本项目，产品应更具备差异化，精致、有文化底蕴 老式传统豪宅 本项目 既高端，又有项目独特的个性，是我们想要的突破点。 世联观点 确保本项目成功突围的发展模式 思考 ——“挑战者”OR