2011年9月—11月连云港晶御中央整合营销推售策略建议.pptVIP

活动安排：蓄水期活动安排 中秋节举行“晶御中央秋之韵·中秋看房节”活动，活动原则上以小孩为主，活动方式以幸运转盘为主，同时将第二次西湖游抽奖活动融入其中，增加活动现场气氛，尽可能的达到宣传的目的。 活动目的：宣传项目，保持客户对项目的持续关注同时为三组团开盘做蓄水。 活动主题：【晶御中央秋之韵·中秋看房日】 活动时间：2011年9月10-12日（中秋节，连续举行三天） 活动主体：1.晶御中央老客户 2.有意向的来访客户和来电客户。但需要告知客户活动是以家庭里的小孩为主体参加，特殊情况客户自己可以参加本次活动。 物料准备：奖品，礼品（月饼）,幸运转盘，购房优惠券。 活动方式： 幸运转盘：到场的每一位客户都会凭先后顺序领到一个排序卡，9月10—12日每天上午10点整开始凭手中的排序卡按照顺序开始转动幸运转盘，当幸运转盘停止时旁边的指针指向哪一种奖励则该客户就获得此种奖励，每位客户限定转动转盘一次。 备注：活动期间各置业顾问应该注意客户多交流，目的一：相互沟通互相认识、目的二：介绍我们的项目、目的三：了解客户们对购房的需求以供后期推广做参考。另外每场活动结束后要向到场人员发放项目宣传资料。购房优惠券原则上只允许客户自己使用，若客户转给他人则需要向售楼部申请。 幸运转盘设计及活动礼品设置 幸运转盘设计：幸运转盘分为六个部分即六种奖项。 一等奖：一等奖占转盘的5%，奖励800元购房优惠券和全套学生用品。 二等奖：二等奖占转盘的10%，奖励600元购房优惠券和全套学生用品。 三等奖：三等奖占转盘15%，奖励400元购房优惠券和部分学生用品。 四等奖：四等奖占转盘15%，奖励200元购房优惠券和部分学生用品。 五等奖：五等奖占转盘25%，奖励100元购房优惠券和部分学生用品。 参与奖：部分学生用品 幸运转盘设计参考 奖项 比率 购房优惠券 礼品 费用预估 一等奖 5% 800元 全套文具 850元 二等奖 10% 600元 全套文具 650元 三等奖 15% 400元 部分文具 420元 四等奖 15% 200元 部分文具 220元 五等奖 25% 100元 部分文具 120元 参与奖 30% 0元 部分文具 20元 活动奖励具体细节 9月26日—10月18日将在东海举行第11届东海水晶节大型活动，铭龙置业30万元赞助本次活动，本次活动是具有全国乃至世界影响力的活动，针对本次活动我司建议举行与水晶节相结合的活动，达到小投入大效率的宣传项目。 活动目的：抓住水晶节的强势影响力，集中性大范围的宣传项目。 活动主题：【晶御中央秋之韵·生态志愿大行动】 活动时间：2011年9月26-10月18日（水晶节，连续举行22天） 活动主体：1.5名轮滑队员 2.三名置业顾问 物料准备：宣传牌，横幅（红布），笔，垃圾桶等等。 活动方式：在水晶节期间雇佣5名轮滑高手，均穿着晶御中央项目的宣传服，其中2名轮滑队员举着项目宣传牌穿梭于会场四周，另三名轮滑队员在项目宣传桌引导嘉宾在“生态行动·从我做起”的横幅上签字，并注意垃圾清理。 备注：5名轮滑队员穿着的衣服上印有“支持水晶节，倡导铭龙生态”等字样。重点在于宣传晶御中央的生态理念，通过理念的宣传被别人接受从而认识晶御中央，接受晶御中央，最终促成晶御中央的销量提升，同时也为三组团及商业推广造势。 活动安排：蓄水期活动安排 活动安排：蓄水期活动安排 国庆节举行“晶御中央秋之韵·国庆七天乐”活动活动主体和方式与第一次相同，旨在二次造势。 活动目的：宣传项目，保持客户对项目的持续关注同时为三组团开盘做蓄水。 活动主题：【晶御中央秋之韵·国庆七天乐】 活动时间：2011年10月1-7日（国庆节，连续举行七天） 活动主体：1.晶御中央老客户 2.有意向的来访客户和来电客户。 物料准备：奖品，礼品, 点心等等。 活动方式： 1.飞镖 2.投篮 3.抽奖 备注：活动期间各置业顾问应该注意与客户进行交流，目的一：相互沟通互相认识，目的二：介绍我们的项目，目的三：了解客户对购房的需求以供后期推广做参考。另外每场活动结束后要向到场人员发放项目宣传资料。 国庆七天乐活动安排及礼品设置： 国庆七天乐活动安排1： 飞镖：活动当天在售楼处设置标靶一块，镖靶分成5块，分别标有1—5分，每名客户有三次的飞镖机会，按照三次积分领取奖品。一等奖：15分 二等奖：12—15分 三等奖：8—12分 活动方式：活动当天售楼处摆放标靶一块，射针一枚，客户须要规定线外（10米）开始射击，连续射击三次，依据三次几分之和领取相应奖励。 活动时间：10月1日，10月4日，10月7日 物料准备：镖靶，射针，水杯。 备注：晶御中央购房优惠券原则上只允许客户本人使用，若转给他人则需要到销售经理处申