2012口子窖营销策略建议.pptVIP

定位说明 纵观中国高端白酒市场，茅台、五粮液、国窖、水井坊均注重品牌历史及品质的宣传，尚无品牌占位重大时刻引用的“专用酒” 龙印定位于重大时刻引用的高端白酒，与竞争对手形成区隔； 龙印酒在消费者在重大时刻引用高端酒时，切割五粮液、茅台等传统高端酒的份额，将龙印品牌成功占位重大时刻用酒的“消费动机专属性”！ 对给国人关注的重大事件提供定制酒进行宣传、炒作，并把相关照片、关键领导人敬酒等图片制作成龙印宣传手册，为后期推广及专卖店建设打下良好基础 重大时刻，龙印鉴证 利用专卖店建设及团购资源做重大时刻用酒 知名人士婚礼 剪彩仪式 重大工程剪彩 乔迁剪彩 楼盘开盘 …… 龙印产品策略 标准产品 打造两款形象产品、三款主导产品，形象产品采取纯金制作，分别定价88888及8888元，主导产品终端定价分别为1500元、800元、500元 副品牌命名与龙印品牌价值相关联，形象产品为龙印-至尊、龙印-盛世，主导产品副品牌名为龙印-康熙、龙印-雍正、龙印乾隆等 定制产品 根据客户需求，为重大时刻定制龙印酒 产品包装根据客户用途进行设计，可提升产品溢价能力 市场布局顺序： 第一步：河北省内经济发达城市精耕细作，成为省内中高端白酒第一品牌； 重点运作北京市场，可辐射全国其它区域 第二步：河北省内其他区域及天津市场，成为京津冀板块高端用酒第一品牌 第三步：全面布局东北、山东、河南、山西区域，成为华北高端用酒第一品牌 第四步：全国化布局，成为全国化高端品牌 龙印市场布局策略 口子和顺营销策略 品牌概念升级 口子和顺品牌推广力度很大，五蒸久藏，和谐柔顺概念已被广大消费者熟知 此时不应完全改变原有品牌概念，应在原有理性概念基础上进行情感概念的塑造，使消费者对口子和顺品牌认知完成升华 原有理性品牌概念作为口子和顺产品概念进行传播 情感概念的思考 五蒸久藏，和谐 柔顺 和谐是原品牌诉求感性概念，在此基础上进行深入挖掘，与消费者情感需求做对接，由和谐出发，让我们想到了中国传统的“和合文化” 和合文化与五行的关系 金合金可以合在一起。木合木成林成器。水合水合融而大。火合火才练器才取暖。土合土才能滋养万物生长。 这么说来五行表现的就是一个合字。人得内脏有五行合和了才是好身体。家庭有五行和合了才和谐。社会有五行和合了才是和谐社会。国家有五行 士 农 工 商 主。和合了才能发展。 和合是五行相合的结果！ 和合文化与白酒品类的匹配性 再看中高端白酒的消费形态和消费动机： 中高端白酒是以互利互惠、沟通感情、表达敬意为主要目的的政商务用酒，最本质动机为互利互惠、通力合作、各取所需，正是“和合文化”在现代社会的体现！ 红西凤、中国红 水井坊、中国高尚生活元素 宋河粮液，中国性格 今世缘-国缘 扳倒井-国井 众多成功白酒企业都将品牌诉求打“中国”概念取得成功，口子将是河北省第一家将品牌上升到“国”的高度，从势能上超过省内主要竞争对手 如何与前期推广有效衔接？ 将原有广告语替换为“口子和顺、中国和合”，“口子和顺、中国和合”是原有广告语的情感升华与“和谐柔顺”一脉相承 将口子新形象代言人唐国强及“口子和顺、中国和合”诉求作为主画面第一识别及第二识别信息，凭借唐国强的明星效应实现产品的动销 制作锐利化的终端推广物料，在终端与消费者进行互动，达成消费者对口子和顺的深度认知，实现从高知名度到认知度的转变 与消费者互动的促销活动，获取消费者对口子和顺的关注，激活传播资源， 口子和顺的省内布局策略： 布局策略：全线布局，主次分明，有序推广 战略市场： 口子根据地市场、承德、唐山市场 口子烧锅酒营销策略 让我们看看“老白干”“二锅头”品类的发展 二锅头代表品牌红星通过“京味”文化导入及青花瓷包装的品质感，提升二锅头价值，成功升级至100元以上 老白干代表品类衡水老白干，通过品牌价值的注入，使老白干成为河北省内盒装酒畅销品牌 两个厂家在成功做大品类的同时，将自身品牌与品类进行捆绑，制造品牌壁垒 红星=二锅头 衡水老白干=正宗老白干 口子烧锅酒现状 产品线 品牌诉求：口子烧锅酒、值得喝一点 烧锅酒是什么？ 1975年12月，青龙县西山嘴村（现更名为水泉村）一件沉睡了800多年的金代烧酒锅面世，从而揭开了金代烧酒的神秘面纱。 在宋金时期，人们已使用蒸馏器蒸取花露水。南宋张世南《游宦纪闻》卷五描述了当时民间用蒸馏器蒸取花露水的情况：锡为小甑，实花一重，香骨一重，常使花多于香。窍甑之旁，以泄汗液。以器贮之。毕则彻甑去花，以液渍香。“ 这种蒸馏花露水的甑与发现的金代烧酒锅外形极为相似，原理相同，应该就是金代烧酒锅的前身。 烧锅酒历史悠久，有800年的历史，烧锅是在蒸馏器没有传入中国之前古代酿酒的器具，烧锅酒乃万酒之宗 烧锅酒品类