优衣派新产品网络广告策划.doc

毕业综合实践 课题名称： 优衣派新产品网络广告策划 专 业： 市场营销 指导老师： ×××× 专业技术职务 副教授 2012年4月 浙江 课 题 摘 要 随着信息技术的发展, 上网日益成为年轻人生活的一种习惯和必需。网络已经取代电视和报刊杂志, 成为最能影响这些年轻人的媒体。在这种趋势下, 对于企业主与广告业主来说, 如何透过网络广告吸引消费的注意, 俨然成为必须思考的课题。衣派服饰控股有限公司优优优 关键词： 优衣派 目 录 1.引言 3 2.企业概况 4 3.市场分析 4 3.1营销环境分析 4 3.2消费者分析 4 3.3产品分析 5 4.广告的目标市场与SWOT分析 5 4.1目标市场 5 4.2 SWOT分析 5 4.2.1优势（S） 5 4.2.2劣势（W） 5 4.2.3机会（O） 6 4.2.4威胁（T） 6 5.市场策略 6 5.1企业营销战略 6 5.2企业和竞争对手的竞争状况分析 6 5.2.1优衣派的现行策略 7 5.2.2竞争对手的现行策略 7 5.3企业和竞争对手的网络广告分析 8 5.3.1优衣派的现行网络广告策略 8 5.3.2竞争对手的现行网络广告策略 8 6.网络广告策略 8 6.1网络广告的目标 8 6.2网络广告诉求策略 8 6.3网络广告实施计划 9 6.3.1广告活动时间 9 6.3.2广告的诉求对象 9 6.3.3广告的诉求重点 9 7.选着的网络广告形式 9 7.1传统形式 9 7.1.1网页广告 9 7.1.2搜索引擎广告 10 7.1.3信息发布 10 7.2创意形式 10 7.2.1聊天群组营销 10 7.2.2 SNS营销 11 7.2.3网络视频营销 11 7.2.4网络软文营销 11 7.2.5微博营销 12 8.媒介策略 14 8.1广告媒体选择 14 8.2费用测算表 15 8.3广告常规投放计划表 16 结 论 17 致 谢 18 参 考 文 献 19 1.引言 2012年1月20日到1月23日，我们小组对优衣派进行了调查。调查方式有入户访问，街头拦截与网上调查。考虑到此次调查工作在温州市区涉及面广，因此我们选择了三个商圈作为此次调查的地点。我们运用了多级抽样的方法，每个商圈随机发放60份调查问卷，按年龄比例分配名额，年龄层为20—28岁、29—34岁、35岁以上。根据情况，我们设计了问卷，并对目标客户群及优衣派店员进行问卷调查。随着信息技术的发展, 上网日益成为年轻人生活的一种习惯和必需。网络已经取代电视和报刊杂志, 成为最能影响这些年轻人的媒体。和美誉度将新产品上市的信息让更多的人知道提高品牌保持和提升消费者自我概念的程度，我摆脱了单纯的理论知识学习状态，和实际设计的结合锻炼了我的综合运用所学的专业基础知识，解决实际问题的能力，同时也提高我查阅文献资料、电脑等其他专业能力水平在2009年国际金融危机影响下温州优衣派服饰控股有限公司在全国范围内强势推出全新的数字营销+实体店的销售模式。以款式更新速度快、紧跟国际流行趋势，产品质量过硬、融合男装女装、鞋、皮具、眼镜等配饰多样化的服饰产品于一体的一站式购物平台，实现数字化网络购物与实体化旗舰店的对接。 优衣派将温州本地优势生产制造企业作为产品联盟协作企业，采取强强联合，以大带小的方式，充分发挥产业集群优势，加强自主创新、自主创牌、国际品牌合作，全面出击国内外市场市场分析 营销环境分析服装行业正处在后危机时代的行业恢复期和格局转型的起跑期。产业转型升级不仅成为行业发展的必然方向，也必将成为若干年行业发展的核心基调。11月份服装出口119.18亿美元，分别同比上涨31.81%和39.01%，环比上涨12.40%和3.79%。111月累计情况来看，总额同比增长24.28%，服装累计出口1169.25亿美元，同比增长21.29%。消费者分析品产品分析“优衣派”的品牌定位为简单愉悦的大众时尚、快速便捷的潮流平台。“优衣派”的产品以时尚服装为主，包括正装、休闲装、女装、童装，同时兼顾鞋革、箱包、眼镜、打火机、饰品等轻工产品。而这些产品，将基本上交由温州生产企业贴牌生产。“优衣派” 的消费年龄层从2岁到40岁兼顾。“优衣派”的产品销售模式将借鉴西班牙的ZARA（全球排名第三的零售商），而品牌的整体形象向瑞典的H＆M看齐，同时吸纳日本UNIQLO的营销理念。?不是为单纯物质需求而付出 1）以文化力推进营销力。 2）选择“实体+虚拟”的销售模式创建之初不惜重金大规模招聘管理人员拥有自己强大额设计开发队伍