2013高科荣境第二季度阶段营销策略提报.ppt

活动时间：建议4月下旬 活动地点：高科荣境项目现场 参与人群：南京各大媒体，及房地产业内人士 活动内容：国五条细则出台后房地产市场走势论坛 穿插项目推介环节 活动目的：通过活动促进媒体关系，同时在业内塑造项目产品形象。 媒体配合：报纸、网站、短信 活动预算：15万 老客户营销 媒体与业内人士营销 走势论坛+项目推介 高科荣境二季度营销执行表 销售目标 软文炒作 批次推量 线下活动 2.37亿 1.68 五月上旬 3月下旬 四月上旬 推售货量 0.8亿 2.9亿 80%销量倒推 2.1亿 媒体报道 地产知识课堂 全价值体系体系主题 四月中旬 四月下旬 嘉年华活动 教师生日party 果岭上的盛宴 红酒品鉴会 宠物选美活动 论坛 地产课程走进中学课堂 golf场上一决高低 高科荣境 嘉年华活动 荣境轰趴 名流风云会 专家学者公话新政后地产走势 名贵宠物 争奇斗艳 二季度营销执行表 太阳风以每秒400公里的速度撞击地球磁场 形成壮丽动人的极光 专业速度，捕捉人间奇观 CANON 原来这个世界是有等级的 每个阶层的有圈层的秩序与游戏法则 人 就是5个属性 安全生理自我实现尊重 无意城心争风华，钦慕早已倾全城 关上的是荣耀，打开的是历史； 藏的下万众仰望，掩不住一城未来； 锁不住流光溢彩，走不出繁花锦城； THANK YOU 《战国策. 齐策》记载: “反璞归真, 则终生不辱”.  璞, 指含玉的石头, 亦指未雕琢过的玉; 真, 指事物的本质、本性. 人们若能象璞那样回到其本来的自然形态，恢复其纯真的本来面目, 便终身都不会受到毁誉羞辱. 2013年,一个对于世界经济、尤其是房地产或许会成为永久记忆的年份，传统的房地产营销方案以及策略也在随着越来越凸显的经济危机感的到来，而变得没有了过往的精彩。 这个市场中的绝大多数人早已陷入了一种地产推广的固化模式，抑或是一种想入非非却又不落地的大而空模式，而我们只谈现实，客户才是王道，我们更需要有一个足够精彩的理由邀约目标客户，我们需要一种周到的服务来提升客户内心的满足，我们需要一个可以直接促动销售的企划+创意策略去刺激客户购买的需求。 对于高科荣境，我们寄予希望他的路线是 SO, 沉闷无声之下，打破市场天花板，赢得鲜花和掌声 ｛反璞归真｝ 北方有佳人，遗世而独立，一顾倾人城，再顾倾人国。 宁不知倾城与倾国？佳人难再得！ 《北方有佳人》汉·李延年 中国文学史上最美的形象美女李央央，形神兼备，无出其右 最顶级的美女，是素颜 最好的技巧，是没有技巧 最顶级的包装，是去包装化 白领、小资、中产都是容易被概念、观点来驱使引导的 唯经济适用房和顶级豪宅的推广方向大致相同 实话实说 实话实说的标准只有一个： 你说的任何一句实话， 都能作为历史或时代的呈堂证供。 荣境占有了如此多的极致稀缺资源，我们如何“实话实说”？ “你一定知道越是罕见的古董，价值连城显然不是最重要的，更重要的是它背后巨大的历史学究意义才是人们长年以来来苦苦寻访的…” 稀缺资源价值的无可复制性，独一无二，独撼春秋 鉴·藏 而我们的项目要说的不仅仅去鉴赏 更需要去收藏 人的5个属性 自我实现 尽情收藏 尊重 懂得鉴赏 社会交往 开始欣赏 安全 只是看见 生理 未曾目睹 本我 鉴藏金陵孤本的建筑 自我 收藏一座城市的精彩 大承使命，不语而岁月观藏 徽标荣耀，不争而史载百年 宏筑未来，不取而大收天下 超我 征服世界之后的指定收藏 SLOGAN 定/行 下篇：谋攻—解决 三定 确定合理的推盘节奏，占领应有的市场份额 确定主线的调性主题，强化市场中的话语权 确定准确的线下营销计划，达成完美的销售 第一波次：2# 11# 第二波次：1# 4# 9# 25# 第三波次：5# 23# 第四波次：16# 20# 21# 22# 第五波次：24# 26# A2 第六波次：15# 17# 18# 1、推售节奏按照后期价格提升以及利润实现为前提。 2、推售量考虑销售季节。 3、整个A1地块承载2013年的价格增长空间。 4、预计10月份A2地块对外公开同时进行A2地块蓄客。同时为了顺利衔接别墅向大平层销售，建议A2地块首推位置稍好提高调性同时实现价格目标。为了更好的完成销售额建议户型多样化。 A1别墅推售安排 已开 已开 已开 已开 已开 已开 已开 高科荣境全年度推售节奏 前期月余房 3月23日 5月5日 7月20日 推售楼栋 推售金额 别墅推量 别墅销售额 3月9日 6 叠加：12套 0.6 2、1