产品营销战略论文.doc

二〇一三年六 摘 要 随着中国经济的发展和人民收入的增加，中国人的消费水平不断提高，食物的要求也随之提高，食糖作为食品加工业不可缺少而且是需求量巨大的原料，在满足人们日常的生活有着很大的作用， 也作为一种甜蜜的味觉幸福着人们。中国是世界上食糖消费大国也是世界上食糖产量最多的国家之一，中国的食糖生产主要是满足国内的需求，出口量很少，而需求量正在平稳的增长，在中国经济大发展的背景下如何增加在食糖市场的份额是中国食糖企业的要做的。 本文中用市场营销和战略管理的相关理论和方法，对中粮屯河股份有限公司的宏观环境、行业环境进行详细的分析并找出企业存在的问题，用PEST对本公司环境做出分析，然后在用4P营销组合方法对中粮屯河公司所存在的问题提出相应的解决方法。 关键字：食糖；制糖企业；竞争力；营销战略 Abstract With the increase of Chinas economic development and peoples income, Chinese consumption level unceasing enhancement, the food requirements increase, the sugar as food processing industry and is an enormous demand for raw materials, in a big role to meet the peoples daily life, but also as a sweet taste and well-being of the people. China is one of the worlds sugar consumption is also the worlds sugar output in most countries, Chinas sugar production is mainly to meet domestic demand, export quantity is very few, but the demand is steady growth, in the development of Chinese economy in the context of how to increase the sugar market share is Chinas sugar enterprises to do. The related theories and methods in this paper used in marketing and strategic management, the macro environment, industry environment of COFCO Tunhe Limited by Share Ltd carries on the detailed analysis and find out the problems of the company, to the company environment to make the analysis with PEST, then the corresponding solutions proposed in the 4P marketing combination method of COFCO Tunhe company the problem.Keywords: sugar; sugar industry; competitiveness; marketing strategy 目 录 引 言 1 第一章 相关理论 2 1.1 4P理论 2 1.2 SWOT分析 3 1.3 PEST分析 4 第二章 企业及产品简介 5 2.1中粮屯河简介 5 2.2中粮屯河主营产品 5 2.2.1食糖产品 5 2.2.2屯河股份的杏浆以及番茄酱产品 6 第三章 企业环境分析 7 3.1 中粮屯河PEST分析 7 3.1.1政治因素 7 3.1.2经济因素 9 3.1.3社会因素 11 3.1.4科技因素 12 3.2 中粮屯河SWOT分析 13 3.2.1机会与威胁 13 3.2.2优势与劣势 14 第四章 中粮屯河实施营销战略存在的问题 16 4.1 产品方面 16 4.2 价格方面 16 4.3 渠道方面 16 4.4 促销方面 17 第五章 中粮屯河解决问题的对策 18 5.1 产品方面 18 5.2 价格方面 19 5.3 渠道方面 20 5.4 促销方面 20 结论 22 参考文献 23 谢辞 24 引 言 食糖业是关系国计民生的重要行业，作为农产品的一种，食糖既是人民生活必需品，也是重