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明智地投资(讨论) 计算你所投资的生产线？ ________________________ ________________________ ________________________ 投资是否合理？ ________________________ ________________________ ________________________ 建立情报服务－为竞争战略提供依据 市场调研 需求有多大、将来会如何变化？ 最近开发了哪些新技术，哪一项技术接近于突破？ 有没有现成的技术可应用于新的客户群体？ 竞争力分析（竞争对手分析）： 市场份额？ 战略变化？ 未来目标？ 薄弱环节？ 可以分析的方法很多，例如: 经营者动向（经验、能力、性格） 营业状况（客户关系、支付情况、银行关系、业绩现况） 财务数据（损益表、资产负债表） 讨论：你了解市场和竞争对手吗？ SWOT分析 Strengths优势 Weaknesses劣势 Opportunities机会 Threats威胁 第四年回顾 体会与收获： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 计划： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 一些关键指标 1、销售利润率：在销售款中有多少比率是营业利润。 销售利润率能大体显示出产品的成本和售价的水平。 2、资产周转率：显示资产利用的效率，每年周转的频率 该值越高，企业运营所需资本越少。 5 差 10 中等 15 良好 25 优秀 20 营业利润 销售额 销售额 营业利润 销售额 总资产 销售利润率= 资产周转率= 一些关键指标 3、毛利率：显示客户的支付同产品成本间关系。 4、负债与股东权益的比率：过分依赖外部资本对公司运营不利。如果利润率下降，银行会来敲门…… 10 差 20 中等 30 良好 50 优秀 40 毛利 销售额 负债 股东权益 400 差 300 中等 200 良好 100 0 优秀 毛利率= 负债与股东权益的比率率= 一些关键指标 5、现金流：对公司经营活动的自由度起重要作用。现金的收入与支出平衡？ 6、流动性：即使拥有正向的现金流，但如果不能负担短期债务，那你也够呛了…… －20 －10 0 20 10 净利润＋折旧 现金 速动资产 短期负债 50 差 100 中等 150 良好 200 250 优秀 现金收入 现金支出 速动资产 短期负债 主要指标分析 7、市场份额： 销售额 理论上的市场总需求 8、资产回报率：在企业周转资金上的获利能力 支付利息前利润 总资产 9、股东权益回报率：股东想知道自己投入的钱的回报 净利润 股东权益 5 差 10 中等 15 良好 25 优秀 5 差 10 中等 15 良好 25 优秀 20 20 杜邦模型 现金＋应收款 在制品＋成品＋原材料 利息＋贴现＋所得税+营业外净收益 39M 14M 14M 11M 15 73M 19M 25M 6M 12 50M 23M 28M 45M 26M 5M 杜邦模型(讨论) 提高资产回报率的方法： ____________________ ____________________ ____________________ 提高股东权益回报率的方法： ____________________ ____________________ ____________________ 第五年回顾 体会与收获： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 计划： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 成本核算方法－全成本核算 全成本核算： 指一家公司的全部成本要在它出售的产品和服务之中分摊。 直接成本：与特定的产品和服务相联系的成本，如与制造相关的工资，原材料； 间接成本：很难与产品和服务直接联系的费用，如公司管理费用，但也在产品中间分摊 直接成本：24M/年， 间接成